| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| ·研究意义与研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·国内外研究现状 | 第13-15页 |
| ·国外研究现状 | 第13-14页 |
| ·国内研究现状 | 第14-15页 |
| ·研究方法与研究思路 | 第15-17页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| ·研究思路 | 第16-17页 |
| 第2章 销售渠道的理论综述 | 第17-26页 |
| ·销售渠道的概念及内涵 | 第17-22页 |
| ·销售渠道的概念 | 第17-18页 |
| ·销售渠道的作用与流程 | 第18-19页 |
| ·销售渠道的结构与分类 | 第19-21页 |
| ·销售渠道规模的影响因素 | 第21-22页 |
| ·销售渠道设计理论 | 第22-26页 |
| ·销售渠道成员的选择 | 第22-23页 |
| ·销售渠道设计的概念 | 第23页 |
| ·销售渠道设计的原则 | 第23-24页 |
| ·销售渠道设计的步骤 | 第24-25页 |
| ·销售渠道设计的限制因素 | 第25-26页 |
| 第3章 郑州日产销售现状及存在的问题分析 | 第26-38页 |
| ·郑州日产公司简介 | 第26-30页 |
| ·郑州日产的发展历程 | 第26-27页 |
| ·郑州日产的组织机构 | 第27-28页 |
| ·郑州日产的产品构成 | 第28-29页 |
| ·郑州日产的企业文化 | 第29-30页 |
| ·郑州日产与汽车行业销售情况对比分析 | 第30-35页 |
| ·汽车行业近年销售收入情况 | 第30-31页 |
| ·汽车行业近年各类汽车产销量情况 | 第31-33页 |
| ·汽车行业近年投资情况 | 第33-34页 |
| ·郑州日产近年销售业务情况 | 第34-35页 |
| ·郑州日产销售业务存在的问题分析 | 第35-38页 |
| 第4章 郑州日产双品牌营销模式的销售渠道建设方案设计 | 第38-55页 |
| ·郑州日产双品牌营销的必要性与可行性分析 | 第38-41页 |
| ·必要性分析 | 第38-39页 |
| ·可行性分析 | 第39-41页 |
| ·郑州日产双品牌营销模式实施策略制定 | 第41-45页 |
| ·“大宗+大众”的 LCV 营销模式 | 第41-43页 |
| ·“四化建设”的客户开发策略 | 第43-44页 |
| ·“六大协同”的资源整合方法 | 第44-45页 |
| ·郑州日产双品牌营销模式下的销售渠道建设方案设计 | 第45-53页 |
| ·郑州日产渠道层次及区域布局 | 第46-47页 |
| ·郑州日产网点选择及建店标准 | 第47-49页 |
| ·郑州日产渠道管理及岗位职责 | 第49-53页 |
| ·郑州日产双品牌营销模式下的销售渠道建设的实施效果评价 | 第53-55页 |
| 第5章 结论与展望 | 第55-57页 |
| ·结论 | 第55-56页 |
| ·展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |