西门子公司工业品新疆市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·结构框架与研究方法 | 第10-11页 |
| ·结构框架 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| 2 工业品营销相关理论综述 | 第11-20页 |
| ·工业品营销理论基础 | 第11-13页 |
| ·工业品的概念与基本特征 | 第11页 |
| ·工业品营销的概念与特点 | 第11-12页 |
| ·影响工业品客户采购的因素 | 第12-13页 |
| ·国内外工业品市场营销研究现状 | 第13-20页 |
| ·国外工业品市场营销相关研究 | 第13-16页 |
| ·国内工业品市场营销相关研究 | 第16-19页 |
| ·研究评述 | 第19-20页 |
| 3 西门子工业品新疆市场营销环境分析 | 第20-36页 |
| ·外部环境分析 | 第20-28页 |
| ·宏观环境分析 | 第20-25页 |
| ·新疆工业品市场的特点 | 第25页 |
| ·新疆工业品市场竞争态势分析 | 第25-28页 |
| ·内部环境分析 | 第28-34页 |
| ·西门子工业业务领域简介 | 第28-29页 |
| ·乌鲁木齐联络处基本情况 | 第29-30页 |
| ·西门子工业品经营优劣势分析 | 第30-34页 |
| ·环境综合评价 | 第34-36页 |
| ·外部环境综合评价 | 第34-35页 |
| ·内部环境综合评价 | 第35-36页 |
| 4 西门子公司工业品新疆市场需求分析 | 第36-39页 |
| ·目标市场确定 | 第36页 |
| ·需求潜量分析 | 第36-37页 |
| ·重点客户分析 | 第37-39页 |
| ·中石油克拉玛依石化公司 | 第37页 |
| ·新疆八一钢铁有限公司 | 第37-38页 |
| ·新疆金风科技股份有限公司 | 第38-39页 |
| 5 西门子公司工业品新疆市场营销策略选择 | 第39-55页 |
| ·产品策略 | 第39-42页 |
| ·多元化的产品种类 | 第39页 |
| ·本土化的生产标准 | 第39-40页 |
| ·集成化的行业解决方案 | 第40页 |
| ·深入细致的品牌推广 | 第40-42页 |
| ·价格策略 | 第42-44页 |
| ·一般价格策略 | 第42-43页 |
| ·大客户价格策略 | 第43页 |
| ·代理商价格策略 | 第43-44页 |
| ·渠道策略 | 第44-47页 |
| ·销售渠道差异化 | 第44-45页 |
| ·渠道设置扁平化 | 第45-46页 |
| ·与分销商建立战略合作伙伴关系 | 第46页 |
| ·拓展网络营销渠道 | 第46-47页 |
| ·促销策略 | 第47-48页 |
| ·销售人员推销 | 第47页 |
| ·广告媒体促销 | 第47-48页 |
| ·展会促销 | 第48页 |
| ·公共关系策略 | 第48-52页 |
| ·加强与客户的沟通 | 第48-49页 |
| ·与重点客户结成战略联盟 | 第49-50页 |
| ·建立顾客关系营销的支持系统 | 第50-51页 |
| ·继续推进社会公益活动 | 第51-52页 |
| ·政治权利策略 | 第52-55页 |
| ·政府合作 | 第52-53页 |
| ·紧跟政策导向 | 第53-55页 |
| 6 结论与展望 | 第55-57页 |
| ·结论 | 第55-56页 |
| ·展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 攻读学位期间发表的论文 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
