| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪言 | 第9-13页 |
| ·研究的背景 | 第9-10页 |
| ·问题的提出 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·数据的来源 | 第11页 |
| ·观察法的应用 | 第11页 |
| ·比较研究的运用 | 第11页 |
| ·创新之处 | 第11-13页 |
| 第2章 国内外理论综述 | 第13-16页 |
| ·分销与销售的定义 | 第13页 |
| ·终端营销理论 | 第13-14页 |
| ·分销渠道理论 | 第14页 |
| ·分销管理的核心理念 | 第14-16页 |
| 第3章 九鑫集团现状及与竞争对手的比较 | 第16-23页 |
| ·九鑫集团的简介 | 第16页 |
| ·"满婷"—九鑫独创的中国自有品牌的产生和成功的过程 | 第16-18页 |
| ·主要竞争对手 | 第18页 |
| ·快速消费品在市场中常用的分销管理方法 | 第18-20页 |
| ·国际知名品牌的分销管理方法 | 第20-22页 |
| ·可口可乐的分销管理 | 第20-21页 |
| ·宝洁和联合利华的分销管理 | 第21-22页 |
| ·好迪的分销管理 | 第22页 |
| ·九鑫集团的分销管理 | 第22-23页 |
| 第4章 九鑫集团分销管理方面存在的问题 | 第23-27页 |
| ·九鑫集团分销渠道存在的不足 | 第23页 |
| ·九鑫集团面临的渠道环境的变化 | 第23-24页 |
| ·行业竞争程度日益激烈 | 第24-25页 |
| ·九鑫集团在行业中面临生存窘境 | 第25-26页 |
| ·九鑫集团内部管理存在各种问题 | 第26-27页 |
| 第5章 九鑫集团分销管理调整和实施的计划 | 第27-37页 |
| ·九鑫集团分销渠道应具备的特点 | 第27页 |
| ·九鑫集团的分销管理方法 | 第27-28页 |
| ·达成分销管理目标 | 第28-29页 |
| ·实现终端生动化目标 | 第29-30页 |
| ·具体的分销管理方法 | 第30-35页 |
| ·达成消费者的实际购买 | 第35-36页 |
| ·上海分销管理方法调整一年时间内的实际效果 | 第36-37页 |
| 第6章 结论与建议 | 第37-39页 |
| ·结论 | 第37页 |
| ·建议 | 第37-39页 |
| 参考文献 | 第39-40页 |
| 致谢 | 第40-41页 |
| 卷内备考表 | 第41页 |