| 文摘 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 导言 | 第9-12页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第9页 |
| ·研究文献综述 | 第9-11页 |
| ·研究的主要内容 | 第11页 |
| ·研究方法和案例选择的理由 | 第11-12页 |
| 第2章 营销战略理论 | 第12-16页 |
| ·STP营销战略 | 第12-14页 |
| ·市场细分(Segmentation) | 第12-13页 |
| ·目标市场(Targeting) | 第13-14页 |
| ·定位(Positioning) | 第14页 |
| ·4Ps营销组合策略 | 第14-15页 |
| ·产品的组合(products) | 第15页 |
| ·定价的组合(price) | 第15页 |
| ·分销的组合(place) | 第15页 |
| ·促销组合(promotion) | 第15页 |
| ·价值链理论 | 第15-16页 |
| 第3章 颐海药业及其六味地黄滴丸营销状况分析 | 第16-21页 |
| ·颐海药业基本情况 | 第16页 |
| ·六味地黄滴丸市场营销状况分析 | 第16-17页 |
| ·颐海药业营销网络分析 | 第17-19页 |
| ·颐海药业营销架构及模式的优点 | 第17-18页 |
| ·颐海药业营销架构及模式存在的问题 | 第18-19页 |
| ·六味地黄滴丸市场营销中的问题 | 第19-21页 |
| ·营销策略与宏观环境相冲突 | 第19页 |
| ·企业营销组织体系不畅 | 第19-20页 |
| ·六味地黄滴丸营销策略没有承上启下 | 第20页 |
| ·六味地黄滴丸营销策略未能协同作战 | 第20-21页 |
| 第4章 颐海药业六味地黄滴丸竞争环境分析 | 第21-32页 |
| ·六味地黄滴丸的外部竞争环境分析 | 第21页 |
| ·六味地黄滴丸的直接竞争者分析 | 第21-23页 |
| ·六味地黄滴丸内部资源与竞争能力分析 | 第23-26页 |
| ·企业内部资源 | 第23-24页 |
| ·企业能力 | 第24-25页 |
| ·价值链分析 | 第25-26页 |
| ·六味地黄滴丸的优势与劣势分析(SW) | 第26-28页 |
| ·六味地黄滴丸的优势 | 第26-27页 |
| ·六味地黄滴丸的劣势 | 第27页 |
| ·六味地黄滴丸的优势与劣势(SW)策略 | 第27-28页 |
| ·六味地黄滴丸的机会与威胁分析(OT) | 第28-32页 |
| ·全味地黄滴丸的机会 | 第28-29页 |
| ·六味地黄滴丸的威胁 | 第29-30页 |
| ·六味地黄滴丸的机会与风险(OT)策略 | 第30-32页 |
| 第5章 颐海药业六味地黄滴丸营销策略 | 第32-37页 |
| ·六味地黄滴丸的细分市场分析 | 第32页 |
| ·六味地黄滴丸年龄市场细分 | 第32页 |
| ·六味地黄滴丸收入市场细分 | 第32页 |
| ·六味地黄滴丸的地理市场细分 | 第32页 |
| ·六味地黄滴丸的目标市场与市场定位 | 第32-33页 |
| ·六味地黄滴丸的目标市场 | 第32页 |
| ·六味地黄滴丸的市场定位 | 第32-33页 |
| ·六味地黄滴丸营销组合策略 | 第33-37页 |
| ·六味地黄滴丸的产品策略 | 第33-34页 |
| ·六味地黄滴丸的渠道策略 | 第34-35页 |
| ·六味地黄滴丸的价格策略 | 第35页 |
| ·六味地黄滴丸的促销策略 | 第35-37页 |
| 第6章 颐海药业六味地黄滴丸营销策略实施计划与措施 | 第37-43页 |
| ·营销策略实施周期 | 第37页 |
| ·调整企业营销组织架构 | 第37-39页 |
| ·健全企业营销组织功能 | 第37页 |
| ·按地理区域设置销售大区 | 第37-38页 |
| ·培养及提高企业的组织气氛 | 第38-39页 |
| ·六味地黄滴丸招商管理 | 第39-40页 |
| ·六味地黄滴丸招商 | 第39-40页 |
| ·六味地黄滴丸招商政策 | 第40页 |
| ·六味地黄滴丸招商目标 | 第40页 |
| ·六味地黄滴丸销售区域管理 | 第40-43页 |
| ·管理体系建立 | 第40-41页 |
| ·营销模式建立 | 第41页 |
| ·营销大区的管理 | 第41-43页 |
| 第7章 结论 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 卷内备考表 | 第46页 |