| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 引言 | 第9-12页 |
| （一） 选题背景 | 第9-10页 |
| （二） 研究意义 | 第10页 |
| （三） 研究的思路和方法 | 第10-11页 |
| （四） 论文内容与框架 | 第11-12页 |
| 一 营销渠道基本理论分析 | 第12-22页 |
| （一） 营销渠道相关概念 | 第12-15页 |
| （二） 国内外营销渠道理论综述 | 第15-17页 |
| （三） 营销渠道策略基本理论 | 第17-22页 |
| 二 化工染料行业产品营销渠道策略分析 | 第22-32页 |
| （一） 化工染料行业概述 | 第22-23页 |
| （二） 化工染料行业营销渠道的特点 | 第23-26页 |
| （三） 化工染料行业营销渠道构建的一般策略 | 第26-28页 |
| （四） 化工染料行业营销渠道成员的选择方法和激励手段 | 第28-30页 |
| （五） 化工染料行业渠道关系管理的重点 | 第30-32页 |
| 三 化工染料行业产品营销渠道持续改进的对策研究 | 第32-36页 |
| （一） 化学染料工业渠道持续改进的必要性 | 第32-33页 |
| （二） 持续改进对策之一：渠道构建基于价值分享而不是简单利益分享 | 第33-34页 |
| （三） 持续改进对策之二：渠道管理以价值为导向，注重渠道成员的合作 | 第34-35页 |
| （四） 持续改进对策之三：渠道的创新和运用必须符合企业发展战略和实际情况 | 第35-36页 |
| 四 案例：江苏亚邦染料有限公司营销渠道策略研究 | 第36-52页 |
| （一） 江苏亚邦染料公司概况 | 第36-40页 |
| （二） 江苏亚邦染料公司渠道基本策略分析 | 第40-47页 |
| （三） 江苏亚邦染料公司营销渠道的控制与持续改进 | 第47-49页 |
| （四） 亚邦染料渠道改进实例：电子商务渠道的应用 | 第49-50页 |
| （五） 亚邦染料渠道改进实例：渠道联盟的应用 | 第50-52页 |
| 五 结论 | 第52-53页 |
| 注释 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-58页 |
| 读研期间发表论文 | 第58-59页 |
| 后记 | 第59-61页 |
