| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题背景与意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容及结构框架 | 第10-11页 |
| ·论文主要结论和创新点 | 第11-13页 |
| 第二章 相关理论综述及研究趋势 | 第13-22页 |
| ·市场营销的定义和营销理论的演变 | 第13-15页 |
| ·市场营销的定义 | 第13页 |
| ·市场营销理论的演变 | 第13-15页 |
| ·房地产市场营销概念和特征 | 第15-16页 |
| ·现代营销理念在房地产市场中运用 | 第16-18页 |
| ·房地产网络营销 | 第17页 |
| ·房地产体验营销 | 第17-18页 |
| ·主要分析工具 | 第18-22页 |
| ·PEST 分析模型 | 第18-19页 |
| ·市场营销策略理论 | 第19-22页 |
| 第三章 FY 房地产公司现状及其分析 | 第22-37页 |
| ·FY 房地产公司简介 | 第22页 |
| ·FY 房地产公司产品现状分析 | 第22-25页 |
| ·FY 房地产公司的外部环境分析 | 第25-33页 |
| ·房地产行业市场概况 | 第25-27页 |
| ·中国房地产行业发展 | 第25-26页 |
| ·惠州房地产市场概况 | 第26-27页 |
| ·房地产行业宏观环境分析 | 第27-31页 |
| ·政治环境分析 | 第27-28页 |
| ·经济环境分析 | 第28-30页 |
| ·社会文化环境分析 | 第30-31页 |
| ·技术环境分析 | 第31页 |
| ·公司目标顾客分析 | 第31-32页 |
| ·竞争环境分析 | 第32-33页 |
| ·FY 房地产公司内部环境分析 | 第33-37页 |
| ·市场营销能力 | 第33-34页 |
| ·管理能力 | 第34-35页 |
| ·竞争优势 | 第35-37页 |
| 第四章 FY 房地产公司成功项目的营销策略分析与总结 | 第37-57页 |
| ·目标顾客锁定 | 第39-40页 |
| ·产品定位 | 第40-46页 |
| ·产品类型定位 | 第40-44页 |
| ·产品价格定位 | 第44-46页 |
| ·销售渠道定位 | 第46-50页 |
| ·代理商的挑选 | 第47-48页 |
| ·代理商的营销控制 | 第48-50页 |
| ·促销策略 | 第50-53页 |
| ·广告促销策略 | 第50-52页 |
| ·公关关系促销策略 | 第52-53页 |
| ·销售促进策略 | 第53-55页 |
| ·销售促进工具 | 第53-54页 |
| ·销售促进方案 | 第54-55页 |
| ·与竞争对手的营销策略的对比 | 第55-57页 |
| 第五章 FY 房地产公司新项目营销策略的问题及分析 | 第57-61页 |
| ·产品定位单一 | 第57页 |
| ·销售渠道单一 | 第57页 |
| ·销售人员素质参差不齐 | 第57-58页 |
| ·促销策略创新不足 | 第58页 |
| ·过分包装 | 第58-59页 |
| ·品牌标识不明晰 | 第59页 |
| ·对原有营销策略的过分依赖 | 第59-61页 |
| 第六章 FY 房地产公司新项目营销策略建议 | 第61-68页 |
| ·提升精细化管理能力 | 第61-62页 |
| ·加大品牌建设 | 第62-64页 |
| ·销售渠道多样化 | 第64-65页 |
| ·提升产品文化内涵 | 第65页 |
| ·加快网络营销建设 | 第65-66页 |
| ·市场营销策略创新 | 第66-68页 |
| 第七章 结论 | 第68-70页 |
| ·对中小房地产公司的启示 | 第68-69页 |
| ·研究的局限性 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |