| 前言 | 第1-8页 |
| 一、北方公司基本情况简介 | 第8-10页 |
| 二、北方公司实施“三位一体”营销战略的宏观环境分析 | 第10-17页 |
| (一) 我国宏观经济环境和国际经营环境的深刻变化 | 第10-12页 |
| 1、宏观经济环境 | 第10页 |
| 2、国际经营环境 | 第10-12页 |
| (二) 我国贸易体制改革逐步深入 | 第12-14页 |
| 1、国家外贸体制改革 | 第12页 |
| 2、国家军贸体制改革 | 第12-14页 |
| 3、大型国有军贸企业战略调整 | 第14页 |
| 4、市场化机制的引入 | 第14页 |
| (三) 军贸业务发展的外部环境 | 第14-15页 |
| (四) 我国“走出去”战略实施的外部环境 | 第15-17页 |
| 三、北方公司实施“三位一体”营销战略的自身因素分析 | 第17-27页 |
| (一) 北方公司营销策略的发展演变 | 第17-18页 |
| (二) 北方公司自身条件的优劣势分析 | 第18-23页 |
| (三) 公司主要发展业务的波士顿矩阵分析 | 第23-24页 |
| (四) 公司主要业务方向的波特六力模型分析 | 第24-27页 |
| 四、北方公司“三位一体”营销战略方案 | 第27-45页 |
| (一) 目标市场选择(Targeting) | 第27-31页 |
| 1、中国与发展中国家的关系 | 第28-29页 |
| 2、传统的友谊和支持 | 第29页 |
| 3、对军品的迫切需求 | 第29-30页 |
| 4、资源丰富 | 第30-31页 |
| (二) 公司定位(Positioning) | 第31页 |
| (三) “三位一体”营销战略方案 | 第31-41页 |
| 1、整合营销环境 | 第32-38页 |
| 1) 宏观环境 | 第33-36页 |
| 2) 微观环境 | 第36-37页 |
| 3) 价值链的竞争 | 第37-38页 |
| 2、整合资源 | 第38-39页 |
| 1) 内部资源 | 第38-39页 |
| 2) 外部资源 | 第39页 |
| 3、利益相关者(Stakeholders) | 第39-40页 |
| 4、要解决的问题 | 第40-41页 |
| 1) 转变观念 | 第40页 |
| 2) 建立双赢的理念 | 第40页 |
| 3) 建立战略联盟,构造价值让渡体系 | 第40-41页 |
| 4) 充实企业文化 | 第41页 |
| (四) 实施方案 | 第41-44页 |
| 1、建立与之相适应的组织机构 | 第42页 |
| 2、站在更高的层次开发维护市场 | 第42页 |
| 3、树立军贸是竞争性行业、战略资源开发是高风险行业、民品贸易是低利润行业的观念 | 第42-43页 |
| 4、丰富市场内涵,提高市场意识 | 第43页 |
| 5、进一步充实企业文化 | 第43-44页 |
| (五) 实施效果 | 第44-45页 |
| 五、目前存在的问题和建议 | 第45-48页 |
| 1、市场营销理念的误区 | 第45页 |
| 2、品牌的负面影响 | 第45页 |
| 3、传统常规武器市场萎缩 | 第45页 |
| 4、传统市场成为敏感地区 | 第45-48页 |
| 参考文献 | 第48页 |
