亚都公司市场营销策略分析与研究
| 1 市场与市场营销 | 第1-14页 |
| ·市场 | 第7-8页 |
| ·市场的需求与变化 | 第8-10页 |
| ·市场需求 | 第8-9页 |
| ·市场需求变化 | 第9-10页 |
| ·市场营销理论的发展 | 第10-14页 |
| ·营销理论的划分 | 第11-12页 |
| ·营销策略演进过程的特点 | 第12-14页 |
| 2 市场竞争策略 | 第14-28页 |
| ·市场竞争 | 第14-15页 |
| ·产品策略 | 第15-19页 |
| ·导入阶段的营销策略 | 第17页 |
| ·成长阶段营销策略 | 第17-18页 |
| ·成熟阶段的营销策略 | 第18页 |
| ·衰退阶段的营销策略 | 第18-19页 |
| ·价格策略 | 第19-23页 |
| ·心理订价 | 第19页 |
| ·组合订价 | 第19-20页 |
| ·折扣订价 | 第20-21页 |
| ·阶段订价 | 第21-22页 |
| ·订价方法研究 | 第22-23页 |
| ·亚都公司市场竞争策略 | 第23-28页 |
| ·亚都公司简介 | 第23-24页 |
| ·亚都公司市场竞争策略 | 第24-28页 |
| 3 销售渠道策略 | 第28-36页 |
| ·销售渠道 | 第28-31页 |
| ·销售渠道的形式 | 第28-29页 |
| ·影响销售渠道的因素 | 第29-31页 |
| ·销售渠道的种类和作用 | 第31-32页 |
| ·销售渠道策略 | 第32-35页 |
| ·销售渠道成员的选择 | 第32-33页 |
| ·取信中间商 | 第33-35页 |
| ·亚都公司销售策略 | 第35-36页 |
| 4 促销策略 | 第36-47页 |
| ·促销组合 | 第36-40页 |
| ·促销组合的概念 | 第36-38页 |
| ·影响促销组合因素 | 第38-40页 |
| ·人员销售 | 第40-44页 |
| ·人员销售的特点及优点 | 第40-41页 |
| ·人员销售的任务与方式 | 第41-42页 |
| ·人员销售的职责要求和培养 | 第42-44页 |
| ·人员推销的策略 | 第44页 |
| ·亚都公司促销策略 | 第44-47页 |
| ·人员促销 | 第45页 |
| ·活动营销 | 第45页 |
| ·加强近台POP | 第45页 |
| ·加强与代理商的关系 | 第45-46页 |
| ·开展服务营销模式 | 第46页 |
| ·开展“以旧换新”活动 | 第46-47页 |
| 5 亚都公司营销组织与营销创新 | 第47-59页 |
| ·营销组织 | 第47-50页 |
| ·营销组织类型 | 第47-48页 |
| ·营销部门的组织模式 | 第48-49页 |
| ·组织的基本要素 | 第49-50页 |
| ·亚都公司的营销组织与管理分析 | 第50-53页 |
| ·最初的营销组织 | 第50-51页 |
| ·迅速发展后的营销组织 | 第51页 |
| ·建立市场管理委员会 | 第51-52页 |
| ·组建商业网络公司 | 第52页 |
| ·营销人员的管理分析 | 第52-53页 |
| ·亚都公司营销创新分析 | 第53-59页 |
| ·产品创新--加湿器的策略创新 | 第53-54页 |
| ·亚都公司的市场策略创新 | 第54-55页 |
| ·亚都公司营销组织创新 | 第55-56页 |
| ·亚都公司营销人员管理的创新 | 第56-59页 |
| 结束语 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
