欧姆公司营销策略与销售管理研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-17页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·选题目的和意义 | 第9页 |
| ·文献综述 | 第9-15页 |
| ·研究的内容与方法 | 第15-17页 |
| 第二章 欧姆公司市场营销现状与分析 | 第17-31页 |
| ·我国预应力机械行业及欧姆公司概况 | 第17-22页 |
| ·国内预应力机械行业简介 | 第17页 |
| ·欧姆公司历史 | 第17-18页 |
| ·欧姆公司的组织结构 | 第18-19页 |
| ·欧姆公司核心竞争力的培育 | 第19页 |
| ·欧姆公司优良的质量管理体系 | 第19页 |
| ·欧姆公司的企业文化建设 | 第19-20页 |
| ·欧姆公司的销售特点 | 第20-22页 |
| ·基于行业特点的欧姆公司营销策略 | 第22-26页 |
| ·产品策略 | 第22-24页 |
| ·渠道策略 | 第24页 |
| ·价格策略 | 第24页 |
| ·品牌策略 | 第24页 |
| ·促销策略 | 第24-26页 |
| ·欧姆公司的销售管理 | 第26-27页 |
| ·销售队伍的建设及管理 | 第26-27页 |
| ·销售人员的激励 | 第27页 |
| ·欧姆公司的症结和面临的问题 | 第27-31页 |
| ·产品结构不够完善 | 第27-28页 |
| ·产品定价的不合理 | 第28页 |
| ·销售组织架构不合理 | 第28页 |
| ·销售人员的激励问题 | 第28-29页 |
| ·货款的拖欠 | 第29-30页 |
| ·销售费用和管理费用过高 | 第30页 |
| ·企业文化的衰落 | 第30-31页 |
| 第三章 欧姆公司营销环境分析 | 第31-36页 |
| ·宏观环境分析 | 第31-32页 |
| ·政治法律因素 | 第31页 |
| ·经济环境 | 第31-32页 |
| ·社会文化环境 | 第32页 |
| ·技术环境 | 第32页 |
| ·波特五力模型分析 | 第32-34页 |
| ·潜在进入者 | 第33页 |
| ·现有行业内竞争 | 第33-34页 |
| ·供方的侃价能力 | 第34页 |
| ·买方的侃价能力 | 第34页 |
| ·替代品分析 | 第34页 |
| ·欧姆公司SWOT分析 | 第34-36页 |
| ·优势 | 第34-35页 |
| ·劣势 | 第35页 |
| ·机会 | 第35页 |
| ·威胁 | 第35-36页 |
| 第四章 欧姆公司营销策略调整思路 | 第36-40页 |
| ·目标市场选择 | 第36页 |
| ·营销策略的调整 | 第36-39页 |
| ·产品策略的调整 | 第36-37页 |
| ·价格策略调整 | 第37-38页 |
| ·促销策略调整 | 第38-39页 |
| ·加强专利保护 | 第39-40页 |
| 第五章 欧姆公司销售管理调整思路 | 第40-44页 |
| ·加强销售管理的措施 | 第40-42页 |
| ·调整销售组织架构 | 第40页 |
| ·加强过程管理和具体指导 | 第40页 |
| ·加强货款回笼管理 | 第40-41页 |
| ·降低销售费用措施 | 第41页 |
| ·实行营销风险管理机制 | 第41-42页 |
| ·调整销售队伍的激励方式 | 第42-44页 |
| ·合理组织人员流动 | 第42页 |
| ·发展在企业文化建设基础之上的销售人员激励方式 | 第42-43页 |
| ·改变股权结构 | 第43-44页 |
| 结束语 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第48页 |
