辽宁省兽药营销策略研究

摘要	第1-7页
Abstract	第7-13页
第一章 绪论	第13-19页
·选题背景	第13页
·选题意义	第13-15页
·为兽药生产经营企业生存与发展提供一定参考	第14页
·为兽药营销工作在养殖业中发挥更大作用提供参考	第14页
·为新兽药企业进入农村直销提供一些借鉴	第14-15页
·为建设社会主义新农村服务	第15页
·国内外研究现状	第15-17页
·国外研究现状	第15-16页
·国内研究现状	第16-17页
·研究的内容及方法	第17-19页
·研究的内容	第17-18页
·研究的方法	第18-19页
第二章 兽药营销概述	第19-24页
·兽药的定义及分类	第19页
·我国兽药市场现状	第19-22页
·兽药GMP 实施后兽药企业现状	第19-20页
·国产兽药产品现状	第20-21页
·我国兽药销量现状	第21页
·我国兽药法律制度现状	第21-22页
·兽药营销模式变化与分析	第22-23页
·兽药销售市场变化与分析	第22页
·兽药营销模式变化与分析	第22-23页
·兽药营销发展趋势	第23-24页
第三章 辽宁省兽药市场需求特征及市场细分	第24-30页
·辽宁省兽药市场需求特征	第24-27页
·兽药需求总量	第24-25页
·顾客需求特征	第25-26页
·产品结构需求特征	第26-27页
·辽宁省兽药市场供给状况	第27页
·辽宁省兽药市场细分	第27-30页
·按养殖种属进行细分	第28页
·按养殖模式进行细分	第28-29页
·按疾病种类进行细分	第29-30页
第四章 辽宁省兽药营销现状及环境分析	第30-36页
·辽宁省兽药营销现状及存在的问题	第30-32页
·兽药产品方面	第30页
·兽药价格方面	第30-31页
·兽药分销渠道方面	第31页
·兽药促销方面	第31-32页
·辽宁省兽药营销环境分析	第32-36页
·政府大力支持畜牧行业的发展	第33页
·地区生产总值持续增长	第33页
·养殖环境在从散养向规模化养殖发展	第33-34页
·兽药产品从治疗用药转向预防用药	第34页
·竞争激烈，服务营销制胜	第34-35页
·群众消费习惯变化，兽药需安全和环保	第35-36页
第五章 辽宁省兽药营销策略	第36-56页
·制定辽宁省兽药营销策略的思路	第36-37页
·兽药产品策略	第37-45页
·整体产品及产品组合策略	第37-39页
·目标市场产品开发策略	第39-40页
·关键产品策略	第40-43页
·新产品策略	第43-45页
·定价策略	第45-46页
·定价目标	第45页
·定价思路	第45-46页
·定价策略	第46页
·分销渠道策略	第46-52页
·辽宁省影响兽药企业渠道选择的因素	第47-48页
·辽宁省兽药营销渠道策略	第48-52页
·促销策略	第52-56页
·广告	第52页
·人员推销	第52-54页
·促销组合策略	第54-56页
第六章 营销策略实施与保障措施	第56-60页
·建造高效的营销团队	第56-58页
·做好人员招聘工作	第56页
·提供全面、系统、持续的培训	第56页
·强化营销人员日常管理	第56-57页
·建立目标管理制度	第57页
·结合岗位与职责考核	第57页
·搞好营销人员薪资考核	第57-58页
·制定科学的营销激励机制	第58页
·建立有效的财务管理制度	第58页
·全面推行营销费用预算制度，搞活营业推广	第58页
·建立信用额度，完善应收账款管理制度	第58页
·利用网络，建立信息管理制度	第58-60页
第七章 全文结论	第60-61页
参考文献	第61-63页
调查问卷	第63-65页
致谢	第65-66页
作者简历	第66页