| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 第1章、绪论 | 第8-25页 |
| ·研究背景 | 第8-23页 |
| ·直销在全球 | 第8-15页 |
| ·直销在中国 | 第15-23页 |
| ·研究目的和意义 | 第23-24页 |
| ·研究方法 | 第24-25页 |
| 第2章、文献综述/理论回顾 | 第25-29页 |
| ·倍增学原理 | 第25页 |
| ·学习性组织理论 | 第25-26页 |
| ·激励理论综述 | 第26-27页 |
| ·营销相关理论 | 第27-29页 |
| ·4P理论 | 第27-28页 |
| ·4C理论 | 第28页 |
| ·4R理论 | 第28-29页 |
| 第3章、问卷设计与分析 | 第29-49页 |
| ·调研思路 | 第29-30页 |
| ·调研对象 | 第30-34页 |
| ·调研分析 | 第34-47页 |
| ·对直销概念的理解 | 第34-35页 |
| ·对直销模式的理解 | 第35-36页 |
| ·对直销的整体态度 | 第36-39页 |
| ·对直销产品的态度 | 第39-42页 |
| ·对直销重点问题的理解 | 第42-44页 |
| ·争议性问题 | 第42-43页 |
| ·直销员从业原因及职业发展 | 第43-44页 |
| ·对社会舆论的认知和建议 | 第44-47页 |
| ·对政府监管的认知和建议 | 第47页 |
| ·调研结论 | 第47-49页 |
| 第4章、规范保健品直销的操作思路 | 第49-66页 |
| ·政府政策层面 | 第49-56页 |
| ·逐步开放多层次直销 | 第50-51页 |
| ·加强监管体系建设 | 第51-52页 |
| ·加强配套法规建设 | 第52-55页 |
| ·国家引导培训体系 | 第55-56页 |
| ·社会舆论层面 | 第56页 |
| ·行业建设层面 | 第56-59页 |
| ·企业内控层面 | 第59-64页 |
| ·加强公司引导和自律 | 第59-61页 |
| ·加强公司规范 | 第61-63页 |
| ·加强公司培训 | 第63-64页 |
| ·直销员自律层面 | 第64-66页 |
| 第5章、规范保健品直销从重塑团队“精、气、神”起步 | 第66-82页 |
| ·保健品直销团队个性化特征 | 第66-68页 |
| ·补“气”于愿景目标 | 第68-72页 |
| ·现状四步骤 | 第68-71页 |
| ·规范四建议 | 第71-72页 |
| ·增“神”于组织文化 | 第72-75页 |
| ·现状三重奏 | 第72-74页 |
| ·规范三建议 | 第74-75页 |
| ·优“精”于工作方式 | 第75-82页 |
| ·现状两模块一桥梁 | 第75-79页 |
| ·规范两重点一要领 | 第79-82页 |
| 第6章、结论和展望 | 第82-85页 |
| ·本研究的主要结论 | 第82页 |
| ·本研究的贡献 | 第82-83页 |
| ·理论贡献 | 第82-83页 |
| ·实践贡献 | 第83页 |
| ·研究不足与未来研究方向 | 第83-85页 |
| 参考文献 | 第85-87页 |
| 致谢 | 第87-88页 |
| 附录: 调查问卷 | 第88-95页 |