邦宝积木教育的营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 相关文献综述 | 第12-15页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究目标 | 第15页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第16-17页 |
| 第二章 公司概况和营销现状 | 第17-24页 |
| 2.1 公司及产品概况 | 第17-20页 |
| 2.1.1 邦宝公司概况 | 第17-18页 |
| 2.1.2 邦宝积木教育概况 | 第18-20页 |
| 2.2 邦宝积木教育市场营销现状 | 第20-21页 |
| 2.2.1 产品现状 | 第20页 |
| 2.2.2 价格现状 | 第20-21页 |
| 2.2.3 渠道现状 | 第21页 |
| 2.2.4 促销现状 | 第21页 |
| 2.3 邦宝积木教育市场营销存在的问题 | 第21-23页 |
| 2.3.1 市场研究匮乏 | 第21-22页 |
| 2.3.2 品牌定位不准 | 第22页 |
| 2.3.3 产品设计单一 | 第22页 |
| 2.3.4 销售渠道局限 | 第22页 |
| 2.3.5 产品定价偏高 | 第22页 |
| 2.3.6 促销手段单调 | 第22-23页 |
| 2.4 本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 邦宝积木教育市场环境分析 | 第24-33页 |
| 3.1 邦宝积木教育市场宏观环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第24页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第24-25页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25页 |
| 3.2 邦宝积木教育行业竞争态势分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 现有竞争者 | 第26-27页 |
| 3.2.2 潜在进入者 | 第27页 |
| 3.2.3 替代品 | 第27-28页 |
| 3.2.4 购买者 | 第28页 |
| 3.2.5 供应商 | 第28页 |
| 3.3 邦宝积木教育SWOT分析 | 第28-32页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第28-29页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第29页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第29页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第29-30页 |
| 3.3.5 SWOT综合分析 | 第30-32页 |
| 3.4 本章小结 | 第32-33页 |
| 第四章 邦宝积木教育市场定位分析 | 第33-42页 |
| 4.1 积木教育市场需求 | 第33页 |
| 4.2 消费者行为分析 | 第33-38页 |
| 4.2.1 消费者的动机分析 | 第33-34页 |
| 4.2.2 消费者的态度分析 | 第34-36页 |
| 4.2.3 消费者的价格心理分析 | 第36-38页 |
| 4.3 市场细分 | 第38-40页 |
| 4.3.1 按家庭年收入细分 | 第38页 |
| 4.3.2 按家长消费原因细分 | 第38-39页 |
| 4.3.3 按孩子适合年龄细分 | 第39-40页 |
| 4.4 目标市场选择 | 第40页 |
| 4.5 市场定位 | 第40-41页 |
| 4.6 本章小结 | 第41-42页 |
| 第五章 邦宝积木教育的营销策略制定及实施 | 第42-54页 |
| 5.1 营销目标 | 第42页 |
| 5.1.1 长远目标 | 第42页 |
| 5.1.2 短中期目标 | 第42页 |
| 5.2 4P营销策略 | 第42-47页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第42-43页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第43-44页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第44-46页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第46-47页 |
| 5.3 基于大众传播的新型营销策略 | 第47-50页 |
| 5.3.1 体验营销策略 | 第47-48页 |
| 5.3.2 关系营销策略 | 第48-49页 |
| 5.3.3 网络营销策略 | 第49-50页 |
| 5.4 营销策略实施的保障措施 | 第50-52页 |
| 5.4.1 营销策略的实施控制 | 第50-51页 |
| 5.4.2 营销组织的变革 | 第51页 |
| 5.4.3 加强营销团队的建设与培训 | 第51页 |
| 5.4.4 加强营销团队的考核激励 | 第51-52页 |
| 5.4.5 加强企业文化建设和培养员工忠诚度 | 第52页 |
| 5.5 本章小结 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 附录1 积木教育市场调查问卷 | 第59-61页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附件 | 第63页 |
