| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 导论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第8页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第8页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究的方法和思路 | 第9-10页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第9页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第9-10页 |
| 1.4 研究的主要内容 | 第10-11页 |
| 1.5 可能的创新点 | 第11-12页 |
| 2 相关文献综述 | 第12-17页 |
| 2.1 市场营销原理 | 第12页 |
| 2.2 组织市场营销 | 第12-13页 |
| 2.3 品牌营销 | 第13页 |
| 2.4 STP战略 | 第13-14页 |
| 2.5 SWOT分析 | 第14页 |
| 2.6 波特竞争战略理论 | 第14-17页 |
| 2.6.1 供应商的议价能力 | 第15页 |
| 2.6.2 购买者的议价能力 | 第15-16页 |
| 2.6.3 新进入者的威胁 | 第16页 |
| 2.6.4 替代品的威胁 | 第16页 |
| 2.6.5 现有竞争者竞争程度 | 第16页 |
| 2.6.6 基于波特模型的竞争战略 | 第16-17页 |
| 3 A电梯(中国)投资有限公司营销现状及存在问题 | 第17-22页 |
| 3.1 A电梯(中国)投资有限公司简介 | 第17-18页 |
| 3.2 A电梯(中国)投资有限公司营销现状 | 第18-20页 |
| 3.3 A电梯(中国)投资有限公司电梯营销存在的主要问题 | 第20-22页 |
| 4 A电梯(中国)投资有限公司营销之SWOT分析 | 第22-33页 |
| 4.1 A电梯(中国)投资有限公司内部环境分析 | 第22-27页 |
| 4.1.1 优势 | 第22-26页 |
| 4.1.2 劣势 | 第26-27页 |
| 4.2 A电梯(中国)投资有限公司外部环境分析 | 第27-31页 |
| 4.2.1 机会 | 第27-29页 |
| 4.2.2 威胁 | 第29-31页 |
| 4.3 A电梯(中国)投资有限公司电梯营销SWOT分析矩阵 | 第31-33页 |
| 5 A电梯(中国)投资有限公司市场营销策略分析 | 第33-43页 |
| 5.1 目标市场营销战略 | 第33-38页 |
| 5.1.1 目标市场细分 | 第33-36页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第36-37页 |
| 5.1.3 市场定位建议 | 第37-38页 |
| 5.2 产品与服务策略 | 第38-39页 |
| 5.2.1 开拓中国维保服务市场 | 第38页 |
| 5.2.2 强化品牌间差异性卖点 | 第38-39页 |
| 5.2.3 持续推动新产品创新策略 | 第39页 |
| 5.3 渠道策略 | 第39-41页 |
| 5.3.1 选择合适的销售模式和渠道 | 第39-40页 |
| 5.3.2 实行区域本土化策略,强化代理商作用 | 第40-41页 |
| 5.3.3 强化网络销售渠道 | 第41页 |
| 5.4 促销策略 | 第41-43页 |
| 5.4.1 重视内外部公关 | 第41-42页 |
| 5.4.2 适度广告宣传 | 第42-43页 |
| 6 改善方案实施保障 | 第43-46页 |
| 6.1 改进人才引进和培养 | 第43页 |
| 6.2 改进销售队伍激励 | 第43-44页 |
| 6.3 提升客户服务质量控制 | 第44页 |
| 6.4 强化员工企业核心价值观认识 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47页 |