| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第10-11页 |
| 第二章 高新技术产品及产品营销概述 | 第11-16页 |
| 2.1 高新技术产品理论概述 | 第11-13页 |
| 2.1.1 高新技术产品含义 | 第11页 |
| 2.1.2 高新技术企业的界定 | 第11-13页 |
| 2.1.3 高新技术产品的特征 | 第13页 |
| 2.2 市场竞争策略理论 | 第13-16页 |
| 2.2.1 现代竞争理论 | 第13-14页 |
| 2.2.2 市场竞争策略 | 第14-15页 |
| 2.2.3 市场营销4P,4C,4R理论 | 第15-16页 |
| 第三章 浪潮集团高新技术产品营销现状 | 第16-20页 |
| 3.1 浪潮集团发展历程 | 第16页 |
| 3.2 浪潮集团高新技术产品营销概况 | 第16-18页 |
| 3.2.1 浪潮集团高新技术产品营销的实体资源及技术能力状况 | 第16-17页 |
| 3.2.2 浪潮集团高新技术产品的营销能力状况 | 第17-18页 |
| 3.3 浪潮集团高新技术产品营销策略存在的问题 | 第18-20页 |
| 3.3.1 浪潮集团高新技术产品营销的外部问题表现 | 第18页 |
| 3.3.2 浪潮集团高新技术产品营销的内部问题表现 | 第18-20页 |
| 第四章 浪潮集团市场营销环境分析 | 第20-33页 |
| 4.1 浪潮集团高新技术产品的外部营销环境分析 | 第20-26页 |
| 4.1.1 政策环境分析 | 第20-22页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第22-24页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第24-25页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第25页 |
| 4.1.5 竞争环境分析 | 第25-26页 |
| 4.2 浪潮集团高科技产品营销的内部经营环境分析 | 第26-31页 |
| 4.2.1 浪潮集团的云计算转型营销分析 | 第27-28页 |
| 4.2.2 浪潮集团的云计算转型营销实际案例 | 第28-30页 |
| 4.2.3 浪潮集团的竞争能力 | 第30-31页 |
| 4.3 浪潮集团高新技术产品的SWOT矩阵分析 | 第31-33页 |
| 第五章 浪潮产品营销策略的构建和实施措施 | 第33-42页 |
| 5.1 浪潮集团高新技术产品营销的发展策略 | 第33-36页 |
| 5.1.1 强化人才战略 | 第33-34页 |
| 5.1.2 打造浪潮集团高科技产品的售后服务体系 | 第34-35页 |
| 5.1.3 完善浪潮集团高科技产品市场策略 | 第35页 |
| 5.1.4 “互联网+”建设“一带一路”,加大开拓国际市场 | 第35-36页 |
| 5.2 浪潮集团高新技术产品大客户服务营销策略体系的构建 | 第36-39页 |
| 5.2.1 浪潮集团高科技产品的市场定位 | 第36页 |
| 5.2.2 浪潮集团高科技产品的大客户识别与定位 | 第36-37页 |
| 5.2.3 浪潮集团高科技产品大客户营销策略 | 第37-38页 |
| 5.2.4 浪潮集团在高端技术领域的服务差异化创新 | 第38页 |
| 5.2.5 浪潮集团高科技产品的解决方案营销策略 | 第38-39页 |
| 5.3 浪潮集团高新技术产品大客户营销策略体系实施措施 | 第39-42页 |
| 5.3.1 创建产品大客户资料库 | 第39-40页 |
| 5.3.2 建立与大客户全面有效的沟通 | 第40页 |
| 5.3.3 构建与大客户的伙伴型关系 | 第40-41页 |
| 5.3.4 树立以大客户为中心的组织结构 | 第41页 |
| 5.3.5 完善的大客户服务管理建设 | 第41页 |
| 5.3.6 建立完善的大客户营销评估机制与方法 | 第41-42页 |
| 第六章 结论 | 第42-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
