| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| ·论文研究背景与意义 | 第11页 |
| ·理论综述 | 第11-18页 |
| ·市场营销管理 | 第11-12页 |
| ·营销观念 | 第12-16页 |
| ·市场营销学的发展简史 | 第16-17页 |
| ·4Ps营销组合的重要性 | 第17页 |
| ·营销活动中的市场细分 | 第17-18页 |
| ·研究技术路线与方法 | 第18页 |
| ·论文的框架结构 | 第18-19页 |
| 第2章 湖南中烟北京市场SWOT分析 | 第19-34页 |
| ·宏观环境分析 | 第19-22页 |
| ·政治环境 | 第19-21页 |
| ·经济环境 | 第21页 |
| ·社会文化环境 | 第21-22页 |
| ·技术环境 | 第22页 |
| ·北京市场竞争分析 | 第22-27页 |
| ·北京卷烟市场概况 | 第22-25页 |
| ·行业中的竞争力量 | 第25-27页 |
| ·湖南中烟基本概况 | 第27-28页 |
| ·加入WTO以及《烟草控制框架公约》后的竞争形势分析 | 第28-34页 |
| ·SWOT分析法 | 第28页 |
| ·竞争形势分析 | 第28-34页 |
| 第3章 北京卷烟消费市场状况调查与卷烟市场细分 | 第34-42页 |
| ·北京卷烟消费市场状况调查 | 第34-39页 |
| ·北京卷烟市场细分 | 第39-40页 |
| ·湖南中烟北京卷烟市场选择 | 第40-41页 |
| ·湖南中烟北京卷烟市场品牌定位 | 第41-42页 |
| 第4章 湖南中烟北京卷烟市场的营销策略 | 第42-55页 |
| ·中、低端顾客消费群体的营销策略 | 第42-46页 |
| ·中、低端消费者购买行为及心理分析 | 第42页 |
| ·营销策略的原则及目标 | 第42页 |
| ·营销组合(4 P S组合) | 第42-46页 |
| ·高端客户的营销策略 | 第46-52页 |
| ·高端消费者主要购买行为及心理特征 | 第46-47页 |
| ·营销策略的原则及目标 | 第47页 |
| ·营销组合 | 第47-52页 |
| ·中、高端顾客的营销策略 | 第52-55页 |
| ·消费者的主要心理及行为特征 | 第52页 |
| ·营销策略的原则及目标 | 第52页 |
| ·营销组合 | 第52-55页 |
| 第5章 对策及措施 | 第55-60页 |
| ·加强企业伦理教育提升企业社会责任 | 第55页 |
| ·塑造企业形象提高品牌竞争力 | 第55-57页 |
| ·建立北京市场终端服务小组 | 第57页 |
| ·提升湘烟品牌战略谋划能力保证企业可持续发展 | 第57-58页 |
| ·销售管理机制创新 | 第58页 |
| ·提升市场营销能力拓展湘烟品牌北京市场发展空间 | 第58页 |
| ·加快文化传播速度重视品牌宣传力度 | 第58-60页 |
| 结论 | 第60-62页 |
| 1.主要结论 | 第60页 |
| 2.创新之处 | 第60-61页 |
| 3.局限性 | 第61页 |
| 4.有待进一步研究的问题 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 附录 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |