| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第8-10页 |
| 1.2 研究思路和方法 | 第10-11页 |
| 1.3 本论文的基本框架 | 第11-12页 |
| 1.4 本文的主要贡献 | 第12-13页 |
| 第二章 市场营销相关理论综述 | 第13-17页 |
| 2.1 营销策略相关概念界定 | 第13-14页 |
| 2.2 营销策略的基本理论 | 第14-17页 |
| 2.2.1 营销策略理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 直销营销理论 | 第15-17页 |
| 第三章 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司营销现状分析 | 第17-26页 |
| 3.1 公司概况 | 第17-21页 |
| 3.2 公司的营销策略现状 | 第21-22页 |
| 3.2.1 直销模式 | 第21页 |
| 3.2.2 直销架构 | 第21-22页 |
| 3.3 公司营销策略存在的问题分析 | 第22-23页 |
| 3.3.1 使用国外市场产品 | 第22页 |
| 3.3.2 价格偏高 | 第22页 |
| 3.3.3 渠道单一 | 第22-23页 |
| 3.3.4 促销活动鲜为人知 | 第23页 |
| 3.4 公司营销策略存在问题的成因 | 第23-26页 |
| 3.4.1 产品缺乏针对性 | 第23-24页 |
| 3.4.2 高端定位 | 第24页 |
| 3.4.3 渠道容易受外界因素干扰 | 第24-25页 |
| 3.4.4 促销宣传形式单一 | 第25-26页 |
| 第四章 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司营销环境分析 | 第26-42页 |
| 4.1 外部环境的分析 | 第26-35页 |
| 4.1.1 国内化妆品行业发展趋势分析 | 第27-28页 |
| 4.1.2 国内化妆品行业市场需求状况分析 | 第28-30页 |
| 4.1.3 国内化妆品企业之间的竞争分析 | 第30-31页 |
| 4.1.4 国内直销企业之间的竞争分析 | 第31-35页 |
| 4.2 内部环境的分析 | 第35-38页 |
| 4.2.1 欧瑞莲(中国)的管理因素 | 第35-36页 |
| 4.2.2 欧瑞莲(中国)的企业文化 | 第36-37页 |
| 4.2.3 欧瑞莲(中国)的公司实力 | 第37-38页 |
| 4.3 SWOT分析和STP战略分析 | 第38-42页 |
| 4.3.1 欧瑞莲(中国)的SWOT分析 | 第38-41页 |
| 4.3.2 欧瑞莲(中国)的STP战略分析 | 第41-42页 |
| 第五章 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司营销策略改进研究 | 第42-49页 |
| 5.1 市场细分与目标市场的选择 | 第42-43页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第42页 |
| 5.1.2 目标市场的选择 | 第42-43页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第43页 |
| 5.2 公司营销策略改进方案的具体内容 | 第43-49页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第43-44页 |
| 5.2.2 定价策略 | 第44-45页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第45-47页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第47-49页 |
| 第六章 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司营销策略改进方案的实施 | 第49-51页 |
| 6.1 财务方面的保障 | 第49页 |
| 6.2 制度方面的保障 | 第49-51页 |
| 第七章 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55页 |