| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10-11页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12页 |
| 1.5 创新之处 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论阐述 | 第14-20页 |
| 2.1 相关文献回顾 | 第14-16页 |
| 2.1.1 国外营销管理研究 | 第14-15页 |
| 2.1.2 国内营销管理研究 | 第15-16页 |
| 2.2 营销战略理论阐述 | 第16-20页 |
| 2.2.1 PEST分析 | 第16-17页 |
| 2.2.2 波特“五力模型” | 第17页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第17-18页 |
| 2.2.4 4Ps理论 | 第18-20页 |
| 第3章 公司市场营销环境分析 | 第20-35页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第20-28页 |
| 3.1.1 宏观环境分析(PEST) | 第20-23页 |
| 3.1.2 产业环境分析(五力模型) | 第23-27页 |
| 3.1.3 公司的战略机遇与面临挑战(机会Opportunity)、威胁Threats)) | 第27-28页 |
| 3.2 内部营销环境分析 | 第28-33页 |
| 3.2.1 宏泰房地产公司简介 | 第28-29页 |
| 3.2.2 国际城项目概况 | 第29页 |
| 3.2.3 公司营销过程中存在的问题 | 第29-31页 |
| 3.2.4 内部资源盘点 | 第31-33页 |
| 3.3 公司竞争优势劣势分析 | 第33-35页 |
| 3.3.1 优势(Strength) | 第33-34页 |
| 3.3.2 劣势(Weakness) | 第34-35页 |
| 第4章 宏泰房地产公司营销战略与设计 | 第35-49页 |
| 4.1 SWOT矩阵与公司战略选择 | 第35-38页 |
| 4.2 产品策略 | 第38-41页 |
| 4.2.1 整体概念 | 第38页 |
| 4.2.2 户型设计 | 第38-39页 |
| 4.2.3 园林景观 | 第39页 |
| 4.2.4 物业管理 | 第39-40页 |
| 4.2.5 配套设施 | 第40-41页 |
| 4.3 价格策略 | 第41-43页 |
| 4.3.1 定价方法 | 第41-42页 |
| 4.3.2 项目差价 | 第42-43页 |
| 4.3.3 优惠方式 | 第43页 |
| 4.4 渠道策略 | 第43-45页 |
| 4.4.1 直接渠道建设 | 第43-44页 |
| 4.4.2 代理分销渠道建设 | 第44-45页 |
| 4.5 促销策略 | 第45-49页 |
| 4.5.1 人员促销 | 第45页 |
| 4.5.2 广告促销 | 第45-46页 |
| 4.5.3 网络促销 | 第46-47页 |
| 4.5.4 营销节点促销 | 第47页 |
| 4.5.5 外地路演 | 第47页 |
| 4.5.6 项目促销安排 | 第47-49页 |
| 第5章 宏泰房地产公司营销策略保障措施 | 第49-52页 |
| 5.1 优化营销组织结构 | 第49页 |
| 5.2 加强营销团队建设 | 第49-50页 |
| 5.3 构建客户关系管理解决体系 | 第50-51页 |
| 5.4 强化工程质量控制 | 第51-52页 |
| 第6章 总结与展望 | 第52-54页 |
| 6.1 总结 | 第52页 |
| 6.2 展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 附录 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |