| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.4 主要研究内容与技术路线 | 第15-17页 |
| 1.4.1 主要研究内容 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究方法与技术路线 | 第16-17页 |
| 第2章 哈尔滨市龙达保健品有限公司营销现状分析 | 第17-28页 |
| 2.1 公司概况 | 第17页 |
| 2.2 公司营销现状 | 第17-22页 |
| 2.2.1 产品现状 | 第17-19页 |
| 2.2.2 价格现状 | 第19-21页 |
| 2.2.3 渠道现状 | 第21-22页 |
| 2.2.4 促销现状 | 第22页 |
| 2.3 公司营销存在的问题 | 第22-25页 |
| 2.3.1 产品市场满意度不高 | 第22-23页 |
| 2.3.2 产品品牌认知度低 | 第23页 |
| 2.3.3 销售渠道单一 | 第23-24页 |
| 2.3.4 门店运营混乱 | 第24页 |
| 2.3.5 促销效果不理想 | 第24-25页 |
| 2.4 公司营销问题产生的原因 | 第25-27页 |
| 2.4.1 产品质量参差不齐 | 第25页 |
| 2.4.2 品牌传播和推广力度不够 | 第25-26页 |
| 2.4.3 销售渠道方式落后缺乏创新 | 第26页 |
| 2.4.4 缺乏门店营销管理 | 第26-27页 |
| 2.4.5 促销方式单一 | 第27页 |
| 2.5 本章小结 | 第27-28页 |
| 第3章 哈尔滨市龙达保健品有限公司SWOT分析及STP战略制定 | 第28-35页 |
| 3.1 龙达公司SWOT分析 | 第28-31页 |
| 3.1.1 优势分析 | 第28页 |
| 3.1.2 劣势分析 | 第28-29页 |
| 3.1.3 机会分析 | 第29页 |
| 3.1.4 威胁分析 | 第29-31页 |
| 3.2 龙达公司STP战略制定 | 第31-34页 |
| 3.2.1 公司市场细分 | 第31-32页 |
| 3.2.2 公司目标市场选择 | 第32-33页 |
| 3.2.3 公司市场定位 | 第33-34页 |
| 3.3 本章小结 | 第34-35页 |
| 第4章 哈尔滨市龙达保健品有限公司营销策略优化 | 第35-42页 |
| 4.1 产品策略 | 第35-36页 |
| 4.1.1 树立企业形象构建意识 | 第35页 |
| 4.1.2 严把产品质量关 | 第35-36页 |
| 4.1.3 加强产品创新 | 第36页 |
| 4.2 价格策略 | 第36-37页 |
| 4.2.1 定价目标 | 第36-37页 |
| 4.2.2 定价策略 | 第37页 |
| 4.3 渠道策略 | 第37-39页 |
| 4.3.1 创新传统销售渠道 | 第37-38页 |
| 4.3.2 拓展网络营销渠道 | 第38-39页 |
| 4.4 促销策略 | 第39-40页 |
| 4.4.1 终端促销活动多样化 | 第39页 |
| 4.4.2 加强门店促销支持 | 第39-40页 |
| 4.4.3 制定媒体推广策略 | 第40页 |
| 4.5 本章小结 | 第40-42页 |
| 第5章 哈尔滨市龙达保健品有限公司营销策略实施的保障措施 | 第42-47页 |
| 5.1 加强企业文化建设 | 第42-43页 |
| 5.1.1 思想层面文化 | 第42页 |
| 5.1.2 公司制度规定 | 第42-43页 |
| 5.1.3 硬件层面文化 | 第43页 |
| 5.2 强化销售团队建设与培养 | 第43-44页 |
| 5.2.1 规范员工制度加强员工管理 | 第43页 |
| 5.2.2 加强员工培训提高员工素质 | 第43-44页 |
| 5.2.3 引入竞争机制激发销售员工潜能 | 第44页 |
| 5.3 加大终端门店管理力度 | 第44-46页 |
| 5.3.1 自营门店管理 | 第44-45页 |
| 5.3.2 加盟店门店管理 | 第45-46页 |
| 5.4 本章小结 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-52页 |
| 附录 1 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简介 | 第56页 |