| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 1 引言 | 第11-18页 |
| 1.1 论文研究的背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 论文基本框架 | 第15-17页 |
| 1.5 论文的创新点 | 第17-18页 |
| 2 相关理论概述 | 第18-26页 |
| 2.1 关于目标市场与定位理论 | 第18-20页 |
| 2.1.1 目标市场理论 | 第18-19页 |
| 2.1.2 定位理论 | 第19-20页 |
| 2.2 营销组合策略理论 | 第20-23页 |
| 2.2.1 4Ps 理论 | 第20-21页 |
| 2.2.2 4Cs 理论 | 第21-22页 |
| 2.2.3 4Rs 理论 | 第22-23页 |
| 2.3 国际市场进入模式 | 第23-26页 |
| 3 E 国际贸易公司玻璃制品营销现状和问题 | 第26-39页 |
| 3.1 E 公司简介 | 第26-29页 |
| 3.1.1 E 公司概况 | 第26-27页 |
| 3.1.2 产品种类 | 第27-29页 |
| 3.2 E 公司玻璃制品营销现状 | 第29-34页 |
| 3.2.1 各类产品销售额 | 第29-31页 |
| 3.2.2 市场分布 | 第31-33页 |
| 3.2.3 人员结构 | 第33页 |
| 3.2.4 当前的营销策略 | 第33-34页 |
| 3.3 存在的问题分析 | 第34-39页 |
| 4 E 国际贸易公司玻璃制品营销环境分析 | 第39-54页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第39-42页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第39页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第39-40页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第40-41页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第41-42页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第42-46页 |
| 4.2.1 玻璃制品行业概况 | 第42-43页 |
| 4.2.2 玻璃制品消费需求分析 | 第43-44页 |
| 4.2.3 主要竞争者 | 第44-46页 |
| 4.3 内部营销环境分析 | 第46-48页 |
| 4.3.1 组织结构 | 第46页 |
| 4.3.2 管理制度 | 第46-47页 |
| 4.3.3 资源与能力 | 第47-48页 |
| 4.4 SWOT 分析 | 第48-54页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第49-50页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第50-51页 |
| 4.4.3 机会分析 | 第51页 |
| 4.4.4 威胁分析 | 第51-52页 |
| 4.4.5 SWOT 矩阵分析 | 第52-54页 |
| 5 E 国际贸易公司玻璃制品营销策略优化 | 第54-68页 |
| 5.1 营销目标 | 第54页 |
| 5.2 目标市场策略 | 第54-55页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第54-55页 |
| 5.2.2 目标市场选择 | 第55页 |
| 5.3 市场定位策略 | 第55页 |
| 5.4 产品策略 | 第55-57页 |
| 5.4.1 产品包装设计个性化 | 第56-57页 |
| 5.4.2 依据市场差异进行产品改造 | 第57页 |
| 5.4.3 开发全新产品 | 第57页 |
| 5.5 价格策略 | 第57-60页 |
| 5.5.1 定价目标 | 第58页 |
| 5.5.2 定价方法 | 第58-60页 |
| 5.5.3 人民币对美元升值环境下的定价策略 | 第60页 |
| 5.6 渠道建设策略 | 第60-63页 |
| 5.6.1 分销渠道的设计 | 第61-62页 |
| 5.6.2 代理商的开发与管理策略 | 第62-63页 |
| 5.6.3 互联网电子商务平台的运用策略 | 第63页 |
| 5.7 促销策略 | 第63-66页 |
| 5.7.1 展会促销 | 第63-64页 |
| 5.7.2 随样品寄送新产品目录 | 第64页 |
| 5.7.3 网络促销 | 第64-66页 |
| 5.8 品牌策略 | 第66-68页 |
| 6 E 国际贸易公司玻璃制品营销策略具体实施的保障措施 | 第68-73页 |
| 6.1 及时更新营销理念 | 第68页 |
| 6.2 加强企业信息系统建设 | 第68-69页 |
| 6.3 简化并完善业务流程 | 第69-70页 |
| 6.4 加强质量保证体系建设与认证 | 第70-71页 |
| 6.5 完善营销人才任用和激励机制 | 第71页 |
| 6.6 加大研发创新投入 | 第71-72页 |
| 6.7 建立出口营销风险管理系统 | 第72-73页 |
| 7 结语 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 个人简历 | 第79-80页 |