| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-20页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-17页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-16页 |
| 1.2.3 文献述评及本文努力的方向 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第17-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.4 研究的技术路线与主要创新之处 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究的技术路线 | 第18页 |
| 1.4.2 主要创新之处 | 第18-20页 |
| 第二章 JF制药佰塞通营销现状及问题分析 | 第20-26页 |
| 2.1 JF制药公司概况 | 第20-21页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第20页 |
| 2.1.2 公司产品系列与销售情况 | 第20-21页 |
| 2.2 JF制药公司佰塞通产品及营销现状 | 第21-24页 |
| 2.2.1 产品功效与用途 | 第21-22页 |
| 2.2.2 产品销售量与业绩 | 第22页 |
| 2.2.3 销售渠道 | 第22-23页 |
| 2.2.4 营销手段 | 第23-24页 |
| 2.3 JF制药佰塞通营销存在的问题及原因分析 | 第24-26页 |
| 2.3.1 缺乏真正的市场营销意识 | 第24页 |
| 2.3.2 市场细分与定位还有待进一步斟酌 | 第24-25页 |
| 2.3.3 产品营销组合策略问题突出 | 第25-26页 |
| 第三章 JF制药佰塞通营销的环境分析 | 第26-38页 |
| 3.1 JF制药佰塞通宏观环境分析 | 第26-31页 |
| 3.1.1 经济环境分析 | 第26-27页 |
| 3.1.2 政策环境分析 | 第27-28页 |
| 3.1.3 技术环境分析 | 第28-29页 |
| 3.1.4 社会环境分析 | 第29-31页 |
| 3.2 JF制药佰塞通营销的行业环境分析 | 第31-33页 |
| 3.2.1 现有竞争者 | 第31-32页 |
| 3.2.2 新进入者 | 第32页 |
| 3.2.3 潜在进入者 | 第32页 |
| 3.2.4 买方的议价能力 | 第32-33页 |
| 3.2.5 卖方的议价能力 | 第33页 |
| 3.4 JF制药佰塞通营销的SWOT分析 | 第33-38页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第33-34页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第34页 |
| 3.4.3 机遇分析 | 第34-36页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第36页 |
| 3.4.5 SWOT分析结论 | 第36-38页 |
| 第四章 JF制药佰塞通营销的STP战略分析与营销组合策略 | 第38-47页 |
| 4.1 JF制药佰塞通市场细分 | 第38-41页 |
| 4.1.1 JF制药佰塞通市场细分的依据 | 第38-39页 |
| 4.1.2 JF制药佰塞通市场细分结果 | 第39-41页 |
| 4.2 JF制药佰塞通目标市场选择 | 第41-42页 |
| 4.2.1 可供选择的细分市场 | 第41页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第41-42页 |
| 4.3 JF制药佰塞通市场定位 | 第42-43页 |
| 4.3.1 营销理念定位 | 第42页 |
| 4.3.2 营销区域定位 | 第42-43页 |
| 4.3.3 品牌形象定位 | 第43页 |
| 4.4 JF制药佰塞通营销组合策略制定 | 第43-47页 |
| 4.4.1 产品策略 | 第43-44页 |
| 4.4.2 价格策略 | 第44页 |
| 4.4.3 渠道策略 | 第44-46页 |
| 4.4.4 促销策略 | 第46-47页 |
| 第五章 JF制药佰塞通营销策略实施的保障措施 | 第47-52页 |
| 5.1 组织保障 | 第47-49页 |
| 5.1.1 完善营销的组织架构 | 第47-48页 |
| 5.1.2 促进营销组织活力发挥 | 第48页 |
| 5.1.3 强化大区类和区域类分公司职能 | 第48-49页 |
| 5.2 制度保障 | 第49-50页 |
| 5.2.1 建立营销人员竞争与激励机制 | 第49页 |
| 5.2.2 抓好管理层考核 | 第49-50页 |
| 5.3 团队保障 | 第50页 |
| 5.4 其他保障 | 第50-52页 |
| 5.4.1 完善客户关系管理 | 第50-51页 |
| 5.4.2 强化财务处理能力 | 第51-52页 |
| 结束语 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第58页 |