| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、 前言 | 第7-13页 |
| (一) 研究背景和研究意义 | 第7-8页 |
| (二) 国内外研究现状 | 第8-9页 |
| (三) 研究内容和研究创新 | 第9-13页 |
| 二、 基于控制论的分销渠道管理的理论概述 | 第13-22页 |
| (一) 基于控制论的分销渠道管理内涵 | 第13-14页 |
| (二) 分销渠道管理类型 | 第14-15页 |
| (三) 分销渠道控制的内容和管理类型 | 第15-17页 |
| (四) 基于控制论的分销渠道管理内容 | 第17-20页 |
| (五) 分销渠道控制的手段 | 第20-22页 |
| 三、 舍弗勒公司分销渠道管理现状及存在问题 | 第22-29页 |
| (一) 舍弗勒公司简介 | 第22页 |
| (二) 舍弗勒公司主要产品 | 第22-23页 |
| (三) 舍弗勒公司现有分销渠道管理概况 | 第23-24页 |
| (四) 舍弗勒公司分销渠道管理的评价 | 第24-27页 |
| (五) 舍弗勒公司分销渠道管理存在的问题及原因分析 | 第27-29页 |
| 四、 舍弗勒公司基于控制论的分销渠道管理优化设计方案 | 第29-41页 |
| (一) 分销渠道优化设计的原则和目标 | 第29-30页 |
| (二) 分销渠道影响因素 | 第30-32页 |
| (三) 可行的渠道结构方案 | 第32-35页 |
| (四) 分销渠道成员的选择和管理优化策略 | 第35-37页 |
| (五) 各省市分销渠道优化建议 | 第37-39页 |
| (六) 分销渠道的管理和控制优化策略 | 第39-41页 |
| 五、 舍弗勒公司分销渠道管理方案的实施 | 第41-43页 |
| (一) 实施前期准备与步骤 | 第41-42页 |
| (二) 实施难点与解决措施 | 第42页 |
| (三) 实施后的评估和完善 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 作者简历 | 第46-47页 |