| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究的目的与意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.4 论文研究的内容和方法 | 第12-14页 |
| 1.4.1 论文研究的内容 | 第12页 |
| 1.4.2 论文研究的方法 | 第12-14页 |
| 第二章 相关营销理论综述 | 第14-18页 |
| 2.1 PEST分析理论 | 第14-15页 |
| 2.1.1 PEST分析理论的基本含义 | 第14页 |
| 2.1.2 PEST分析的具体内容和方法 | 第14-15页 |
| 2.2 波特五力模型分析模型理论的含义 | 第15-16页 |
| 2.3 STP理论 | 第16-17页 |
| 2.4 营销组合理论—4PS营销理论 | 第17-18页 |
| 第三章 珠江啤酒概况及其在广西市场营销现状 | 第18-21页 |
| 3.1 珠江啤酒集团概况 | 第18-19页 |
| 3.2 珠江啤酒公司在广西市场营销现状 | 第19-21页 |
| 3.2.1 品牌形象老化 | 第19页 |
| 3.2.2 面对市场竞争,手段单一 | 第19-20页 |
| 3.2.3 对销售终端控制力弱 | 第20页 |
| 3.2.4 营销团队的绩效考核制度不科学 | 第20-21页 |
| 第四章 珠江啤酒广西市场环境分析 | 第21-32页 |
| 4.1 珠江啤酒广西市场的PEST分析 | 第21-23页 |
| 4.1.1 政治环境的影响 | 第21页 |
| 4.1.2 经济环境的影响 | 第21-22页 |
| 4.1.3 人口、文化环境的影响 | 第22-23页 |
| 4.1.4 技术环境的影响 | 第23页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第23-29页 |
| 4.2.1 广西啤酒行业竞争分析 | 第23-26页 |
| 4.2.2 主要竞争对手分析 | 第26-29页 |
| 4.3 珠江啤酒的机会与威胁分析 | 第29-32页 |
| 4.3.1 珠江啤酒面临的机会 | 第29-30页 |
| 4.3.2 珠江啤酒广西市场的威胁 | 第30-32页 |
| 第五章 珠江啤酒内部环境分析 | 第32-36页 |
| 5.1 珠江啤酒内部资源分析 | 第32-33页 |
| 5.1.1 人力资源状况分析 | 第32页 |
| 5.1.2 技术资源分析 | 第32页 |
| 5.1.3 品牌形象分析 | 第32-33页 |
| 5.1.4 企业文化分析 | 第33页 |
| 5.2 企业能力分析 | 第33-34页 |
| 5.2.1 营销能力分析 | 第33页 |
| 5.2.2 技术创新能力分析 | 第33-34页 |
| 5.2.3 生产能力分析 | 第34页 |
| 5.3 优势与劣势分析 | 第34-36页 |
| 5.3.1 珠江啤酒面临的优势 | 第34页 |
| 5.3.2 珠江啤酒面临的劣势 | 第34-36页 |
| 第六章 珠江啤酒广西市场营销策略的优化 | 第36-48页 |
| 6.1 珠江啤酒目标市场与定位 | 第36-38页 |
| 6.1.1 市场细分 | 第36页 |
| 6.1.2 目标市场选择及竞争战略 | 第36-37页 |
| 6.1.3 市场定位 | 第37-38页 |
| 6.2 产品策略的制定 | 第38-40页 |
| 6.2.1 将“珠江纯生”系列塑造成“英雄品牌” | 第38-39页 |
| 6.2.2 产品包装 | 第39页 |
| 6.2.3 新产品开发 | 第39-40页 |
| 6.3 价格策略 | 第40-42页 |
| 6.3.1 定价目标和原则 | 第40-41页 |
| 6.3.2 产品差异化档次定价 | 第41-42页 |
| 6.4 渠道策略的制定 | 第42-43页 |
| 6.4.1 常见渠道模式 | 第42-43页 |
| 6.4.2 渠道的选取 | 第43页 |
| 6.5 促销策略 | 第43-48页 |
| 6.5.1 广告策略 | 第44-45页 |
| 6.5.2 人员促销策略 | 第45-46页 |
| 6.5.3 公共关系促销 | 第46-48页 |
| 第七章 珠江啤酒广西市场营销策略实施的保障措施 | 第48-52页 |
| 7.1 加强营销团队的建设 | 第48-49页 |
| 7.1.1 营销管理层是营销团队的关键 | 第48-49页 |
| 7.1.2 加强对营销人员的培训和招聘 | 第49页 |
| 7.1.3 科学的绩效考核制度是营销团队是否稳定的一个因素 | 第49页 |
| 7.2 加强经销商体系建设 | 第49-52页 |
| 7.2.1 帮助经销商树立厂商双赢观念 | 第49-50页 |
| 7.2.2 有效的培训利于提高经销商的素质 | 第50-52页 |
| 结束语 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |