| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第6-8页 |
| 1.1 研究背景 | 第6页 |
| 1.2 论文研究目的 | 第6页 |
| 1.3 研究方法 | 第6页 |
| 1.4 论文框架 | 第6-8页 |
| 2 行业背景概述 | 第8-14页 |
| 2.1 中国的建材市场行业发展及现状 | 第8-13页 |
| 2.2 中外企业在中国市场的发展过程及现状概述 | 第13-14页 |
| 3 欧琳在中国市场的营销策略及其绩效分析 | 第14-23页 |
| 3.1 欧琳公司背景概述 | 第14-15页 |
| 3.2 欧琳发展中的营销失误 | 第15-23页 |
| 3.2.1 模糊的品牌形象：欧琳的多品牌策略失败 | 第15-16页 |
| 3.2.2 错失的市场先机：欧琳的营销战略方向失误和水电之争 | 第16-18页 |
| 3.2.3 混乱的渠道和价格管理：拔苗却不助长只能破坏自身的营销环境 | 第18-21页 |
| 3.2.4 缺乏变化的产品：欧琳的产品创新 | 第21-23页 |
| 4 科勒在中国市场的营销实践 | 第23-32页 |
| 4.1 初期：定位及品牌形象的树立 | 第23-28页 |
| 4.1.1 科勒的品牌定位及相关营销支持 | 第24-26页 |
| 4.1.2 目标市场的选择对品牌定位的支持 | 第26-27页 |
| 4.1.3 科勒的渠道体系建设 | 第27-28页 |
| 4.2 发展：竞争中脱颖而出 | 第28-32页 |
| 4.2.1 产品线的拓展 | 第28-29页 |
| 4.2.2 渠道的宣传 | 第29-30页 |
| 4.2.3 品牌形象的成熟与升级 | 第30-32页 |
| 5 科勒与欧琳的在中国市场营销策略比较及其经验总结 | 第32-38页 |
| 5.1 战略决策的可行性和坚决性 | 第32-34页 |
| 5.2 目标客户的预见性 | 第34页 |
| 5.3 市场营销操作的科学性 | 第34-38页 |
| 6 欧琳的营销策略的优化建议 | 第38-42页 |
| 6.1 STP分析 | 第38-39页 |
| 6.2 营销战略设计与优化 | 第39-40页 |
| 6.3 营销策略的配合与实施 | 第40-42页 |
| 6.3.1 经销商团队的培养 | 第40页 |
| 6.3.2 产品的创新和优化 | 第40页 |
| 6.3.3 价格体系的公平和稳定 | 第40页 |
| 6.3.4 广告及促销的合理到位 | 第40-42页 |
| 7 总结 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
