| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究目的及意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的思路和方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究的思路 | 第11页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第11-12页 |
| 1.4 创新之处 | 第12-14页 |
| 第二章 阜新联通的营销现状分析 | 第14-38页 |
| 2.1 阜新联通简介 | 第14-17页 |
| 2.1.1 阜新联通慨况 | 第14页 |
| 2.1.2 阜新联通的业务现状 | 第14-17页 |
| 2.1.2.1 阜新地区通信行业总体情况分析 | 第14-16页 |
| 2.1.2.2 阜新联通 3G 业务现状 | 第16-17页 |
| 2.2 阜新联通外部环境分析 | 第17-28页 |
| 2.2.1 宏观环境分析 | 第18-20页 |
| 2.2.1.1 政治法律环境 | 第18-19页 |
| 2.2.1.2 经济环境 | 第19页 |
| 2.2.1.3 社会文化环境 | 第19-20页 |
| 2.2.1.4 技术环境 | 第20页 |
| 2.2.2 行业环境分析 | 第20-25页 |
| 2.2.2.1 阜新联通业务收入及业务总量分析 | 第20-25页 |
| 2.2.3 通讯市场需求分析 | 第25页 |
| 2.2.4 市场竞争分析 | 第25-28页 |
| 2.2.4.1 现有竞争者 | 第26-27页 |
| 2.2.4.2 潜在进入者 | 第27页 |
| 2.2.4.3 替代产品 | 第27-28页 |
| 2.2.4.4 供应商讨价还价能力 | 第28页 |
| 2.2.4.5 消费者讨价还价能力 | 第28页 |
| 2.3 阜新联通内部环境分析 | 第28-32页 |
| 2.3.1 人力资源分析 | 第29-30页 |
| 2.3.2 品牌建设情况 | 第30-31页 |
| 2.3.3 销售渠道分析 | 第31页 |
| 2.3.4 网络资源分析 | 第31-32页 |
| 2.4 阜新联通存在的主要问题 | 第32-34页 |
| 2.5 SWOT 分析 | 第34-38页 |
| 2.5.1 优势（Strengths） | 第34页 |
| 2.5.2 劣势（Weaknesses） | 第34-35页 |
| 2.5.3 机会（Opportunities） | 第35页 |
| 2.5.4 风险（Threats） | 第35-38页 |
| 第三章 阜新联通 3G 业务的市场定位和营销策略分析 | 第38-48页 |
| 3.1 阜新联通 3G 业务的市场定位分析 | 第38-40页 |
| 3.1.1 3G 业务目标市场选择 | 第38-39页 |
| 3.1.2 市场定位决策 | 第39-40页 |
| 3.2 阜新联通 3G 业务的营销策略分析 | 第40-48页 |
| 3.2.1 产品策略 | 第40-42页 |
| 3.2.1.1 基本产品策略 | 第40-41页 |
| 3.2.1.2 组合产品策略 | 第41-42页 |
| 3.2.2 价格策略 | 第42-45页 |
| 3.2.2.1 3G 产品价格策略 | 第42页 |
| 3.2.2.2 价格体系 | 第42-45页 |
| 3.2.3 渠道策略 | 第45-46页 |
| 3.2.3.1 自有渠道 | 第45页 |
| 3.2.3.2 社会渠道 | 第45-46页 |
| 3.2.4 促销策略 | 第46-47页 |
| 3.2.5 服务策略 | 第47-48页 |
| 第四章 阜新联通 3G 业务营销策略的实施保障 | 第48-52页 |
| 4.1 技术保障 | 第48-49页 |
| 4.2 成本管理 | 第49页 |
| 4.3 完善机制创新 | 第49-50页 |
| 4.4 服务质量管理 | 第50-51页 |
| 4.5 企业文化培育 | 第51-52页 |
| 第五章 研究结论与启示 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54页 |