| 中文摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 梳理高端产品的特点并进行市场分析 | 第11-12页 |
| 1.3.2 对典型案例进行重点解剖并提出可行性的营销模式 | 第12页 |
| 1.4 研究内容 | 第12-15页 |
| 1.4.1 研究内容概述 | 第12-13页 |
| 1.4.2 内容框架 | 第13-15页 |
| 第二章 相关理论介绍 | 第15-18页 |
| 2.1 4P营销理论 | 第15页 |
| 2.2 目标营销理论 | 第15-16页 |
| 2.3 体验与服务营销理论 | 第16-17页 |
| 2.4 房地产营销理论 | 第17-18页 |
| 第三章 高端住宅项目营销国内外研究综述 | 第18-22页 |
| 3.1 高端住宅项目特点 | 第18-19页 |
| 3.2 高端住宅与普通住宅营销的差异 | 第19-20页 |
| 3.3 国内外高端住宅市场营销情况分析 | 第20-22页 |
| 第四章 秦皇岛高端住宅项目营销环境分析 | 第22-38页 |
| 4.1 PEST宏观环境分析 | 第22-24页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第22页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第22-23页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第23-24页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第24页 |
| 4.2 区域房地产形势分析 | 第24-30页 |
| 4.2.1 土地市场分析 | 第24-26页 |
| 4.2.2 秦皇岛2014年商品房市场潜在供应量分析 | 第26-27页 |
| 4.2.3 秦皇岛商品房去库存情况对比分析 | 第27-29页 |
| 4.2.4 区域市场近两年量价走势情况分析 | 第29-30页 |
| 4.3 竞品项目分析 | 第30-36页 |
| 4.3.1 珠江道十二号 | 第30-32页 |
| 4.3.2 远洋海悦公馆 | 第32-34页 |
| 4.3.3 嘉里建设海碧台 | 第34-35页 |
| 4.3.4 达润上邦 | 第35-36页 |
| 4.4 秦皇岛高端住宅项目营销存在的主要问题 | 第36-38页 |
| 4.4.1 产品单一、体系不完善 | 第36页 |
| 4.4.2 不注重项目产品细节、忽略品牌力量 | 第36页 |
| 4.4.3 销售渠道简单 | 第36页 |
| 4.4.4 持续服务意识淡漠 | 第36-38页 |
| 第五章 玉带湾项目市场定位研究 | 第38-49页 |
| 5.1 玉带湾项目概述 | 第38-40页 |
| 5.1.1 项目位置 | 第38-39页 |
| 5.1.2 建筑形态 | 第39页 |
| 5.1.3 社区总体规划 | 第39-40页 |
| 5.2 项目SWOT分析 | 第40-42页 |
| 5.2.1 优势分析 | 第40-41页 |
| 5.2.2 劣势分析 | 第41页 |
| 5.2.3 机会分析 | 第41-42页 |
| 5.2.4 威胁分析 | 第42页 |
| 5.3 项目市场定位 | 第42-44页 |
| 5.3.1 项目定位基础 | 第42-43页 |
| 5.3.2 玉带湾项目的目标客户定位 | 第43-44页 |
| 5.3.3 玉带湾项目的价格定位 | 第44页 |
| 5.3.4 市场定位——全面打造秦皇岛最高端的生态宜居大盘 | 第44页 |
| 5.4 项目核心竞争卖点分析 | 第44-49页 |
| 第六章 玉带湾项目的营销策略 | 第49-64页 |
| 6.1 差异化策略 | 第49-53页 |
| 6.1.1 产品差异化 | 第49-50页 |
| 6.1.2 价格差异化 | 第50-51页 |
| 6.1.3 渠道差异化 | 第51-52页 |
| 6.1.4 促销差异化 | 第52-53页 |
| 6.2 品牌营销策略 | 第53-55页 |
| 6.2.1 公益活动提升品牌影响力 | 第54页 |
| 6.2.2 建立品牌体验区 | 第54-55页 |
| 6.3 体验式营销策略 | 第55-57页 |
| 6.3.1 感官营销 | 第55-56页 |
| 6.3.2 情感营销 | 第56页 |
| 6.3.3 思考营销 | 第56页 |
| 6.3.4 行动营销 | 第56页 |
| 6.3.5 关联营销 | 第56-57页 |
| 6.4 渠道营销策略 | 第57-60页 |
| 6.4.1 标准化坐销建议 | 第57-58页 |
| 6.4.2 行销拓客建议 | 第58页 |
| 6.4.3 联销建议 | 第58-59页 |
| 6.4.4 行销圈层 | 第59-60页 |
| 6.5 服务营销策略 | 第60-64页 |
| 6.5.1 玉带湾销售服务模式 | 第60-61页 |
| 6.5.2 服务团队的改革 | 第61-62页 |
| 6.5.3 监督机制 | 第62-63页 |
| 6.5.4 员工激励机制 | 第63-64页 |
| 第七章 结论与展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
