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施耐德电气工业事业部分销渠道改进策略研究

摘要第3-4页
Abstract第4-5页
第1章 绪论第8-11页
    1.1 选题背景第8页
    1.2 研究的目的和意义第8-9页
    1.3 研究的内容和方法第9-11页
第2章 营销渠道管理理论综述第11-17页
    2.1 市场营销管理理论第11页
    2.2 营销渠道管理理论第11-17页
第3章 施耐德电气工业事业部渠道现状分析第17-35页
    3.1 公司介绍第17-19页
    3.2 施耐德电气工业事业部的营销管理现状第19-22页
    3.3 施耐德电气工业事业部的渠道现状第22-27页
    3.4 施耐德电气工业事业部现有渠道中存在的问题分析第27-35页
第4章 施耐德电气工业事业部渠道改进策略第35-57页
    4.1 渠道改进策略的目标和原则第35页
    4.2 SWOT分析第35-39页
    4.3 渠道改进策略设计思路第39-43页
    4.4 渠道改进方案的优选第43-46页
    4.5 构建专家型分销渠道体系第46-50页
    4.6 专家型分销渠道的运营管理第50-51页
    4.7 专家型分销渠道的能力提升第51-53页
    4.8 专家型分销渠道的评估第53-55页
    4.9 专家型分销渠道的激励第55-57页
第5章 施耐德电气工业事业部渠道改进策略的实施第57-63页
    5.1 市场规范制度保障第57-58页
    5.2 人力与组织保障第58-60页
    5.3 各项资源支持第60-63页
第6章 结论与展望第63-65页
    6.1 结论第63页
    6.2 创新之处第63-64页
    6.3 展望第64-65页
参考文献第65-67页
致谢第67页

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