| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 选题背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第9-11页 |
| 第2章 营销渠道管理理论综述 | 第11-17页 |
| 2.1 市场营销管理理论 | 第11页 |
| 2.2 营销渠道管理理论 | 第11-17页 |
| 第3章 施耐德电气工业事业部渠道现状分析 | 第17-35页 |
| 3.1 公司介绍 | 第17-19页 |
| 3.2 施耐德电气工业事业部的营销管理现状 | 第19-22页 |
| 3.3 施耐德电气工业事业部的渠道现状 | 第22-27页 |
| 3.4 施耐德电气工业事业部现有渠道中存在的问题分析 | 第27-35页 |
| 第4章 施耐德电气工业事业部渠道改进策略 | 第35-57页 |
| 4.1 渠道改进策略的目标和原则 | 第35页 |
| 4.2 SWOT分析 | 第35-39页 |
| 4.3 渠道改进策略设计思路 | 第39-43页 |
| 4.4 渠道改进方案的优选 | 第43-46页 |
| 4.5 构建专家型分销渠道体系 | 第46-50页 |
| 4.6 专家型分销渠道的运营管理 | 第50-51页 |
| 4.7 专家型分销渠道的能力提升 | 第51-53页 |
| 4.8 专家型分销渠道的评估 | 第53-55页 |
| 4.9 专家型分销渠道的激励 | 第55-57页 |
| 第5章 施耐德电气工业事业部渠道改进策略的实施 | 第57-63页 |
| 5.1 市场规范制度保障 | 第57-58页 |
| 5.2 人力与组织保障 | 第58-60页 |
| 5.3 各项资源支持 | 第60-63页 |
| 第6章 结论与展望 | 第63-65页 |
| 6.1 结论 | 第63页 |
| 6.2 创新之处 | 第63-64页 |
| 6.3 展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |