沈阳碧桂园凤凰城项目营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 问题的提出 | 第10-12页 |
| 1.1.1 公司与项目简介 | 第10-11页 |
| 1.1.2 营销现况与存在问题 | 第11-12页 |
| 1.2 论文的目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究思路与内容 | 第13-16页 |
| 1.3.1 本文的研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 本文的研究内容 | 第14-16页 |
| 2 文献综述 | 第16-19页 |
| 2.1 营稍理论综述 | 第16-18页 |
| 2.1.1 市场定位 | 第16页 |
| 2.1.2 营销策略 | 第16-18页 |
| 2.2 当前房地产营销理论 | 第18-19页 |
| 3 内外部环境分析 | 第19-34页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第19-23页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第19-20页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.3 地理环境分析 | 第21-23页 |
| 3.2 房地产市场分析 | 第23-26页 |
| 3.2.1 房地产市场需求分析 | 第23-25页 |
| 3.2.2 顾客需求特点分析 | 第25-26页 |
| 3.3 竞争分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 行业分析 | 第26-28页 |
| 3.3.2 竞争对手分析 | 第28-30页 |
| 3.4 内部环境分析 | 第30-34页 |
| 3.4.1 企业资源分析 | 第30-32页 |
| 3.4.2 企业能力分析 | 第32-34页 |
| 4 市场决策与市场定位 | 第34-42页 |
| 4.1 市场细分 | 第34-38页 |
| 4.1.1 地理细分 | 第34-36页 |
| 4.1.2 职业细分 | 第36-37页 |
| 4.1.3 收入细分 | 第37-38页 |
| 4.1.4 动机细分 | 第38页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第38-39页 |
| 4.3 市场定位 | 第39-41页 |
| 4.3.1 改善型目标市场定位 | 第40页 |
| 4.3.2 刚需型目标市场定位 | 第40-41页 |
| 4.4 营销目标 | 第41-42页 |
| 5 市场营销策略 | 第42-54页 |
| 5.1 产品策略 | 第42-44页 |
| 5.1.1 产品规划设计 | 第42-43页 |
| 5.1.2 产品组合设计 | 第43-44页 |
| 5.2 价格策略 | 第44-47页 |
| 5.2.1 定价方法的选择 | 第44-45页 |
| 5.2.2 价格制定 | 第45-46页 |
| 5.2.3 价格体系 | 第46-47页 |
| 5.3 促销策略 | 第47-50页 |
| 5.3.1 人员推销 | 第47-48页 |
| 5.3.2 口碑营销 | 第48-49页 |
| 5.3.3 网络营销 | 第49-50页 |
| 5.4 服务策略 | 第50-54页 |
| 5.4.1 售前服务 | 第50-51页 |
| 5.4.2 售中服务 | 第51-52页 |
| 5.4.3 售后服务 | 第52-54页 |
| 6 营销策略实施保障 | 第54-58页 |
| 6.1 人力资源保障 | 第54-55页 |
| 6.2 组织协同保障 | 第55-56页 |
| 6.3 流程保障 | 第56-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
