上海义文机电有限公司营销战略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第7-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-10页 |
| 1.1.1 紧固件定义及分类 | 第7-8页 |
| 1.1.2 我国紧固件行业发展现状 | 第8-10页 |
| 1.2 研究问题的提出及研究意义 | 第10-13页 |
| 1.2.1 义文机电公司简介 | 第10页 |
| 1.2.2 需要解决的核心问题 | 第10-12页 |
| 1.2.3 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容和论文框架 | 第13-15页 |
| 2 外部环境分析 | 第15-31页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第15-20页 |
| 2.1.1 政策法律环境 | 第15-16页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第16-18页 |
| 2.1.3 社会文化环境 | 第18-19页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第19-20页 |
| 2.2 行业竞争分析 | 第20-30页 |
| 2.2.1 供应商的议价能力 | 第21-22页 |
| 2.2.2 用户的议价能力 | 第22-25页 |
| 2.2.3 同行业企业的竞争 | 第25-27页 |
| 2.2.4 替代品厂商的威胁 | 第27-28页 |
| 2.2.5 潜在进入者的威胁 | 第28-30页 |
| 2.3 本章小结 | 第30-31页 |
| 3 内部资源与能力分析 | 第31-43页 |
| 3.1 公司基本资源 | 第31-33页 |
| 3.1.1 基础设施条件 | 第31页 |
| 3.1.2 公司组织架构 | 第31-32页 |
| 3.1.3 营销人力资源 | 第32-33页 |
| 3.2 公司销售现状 | 第33-37页 |
| 3.2.1 代理品牌销售及损益 | 第34-35页 |
| 3.2.2 分行业销售及损益 | 第35-37页 |
| 3.2.3 国产件销售及损益 | 第37页 |
| 3.3 核心能力分析 | 第37-40页 |
| 3.3.1 成本管理能力 | 第37-38页 |
| 3.3.2 质量管理能力 | 第38-39页 |
| 3.3.3 物流库存能力 | 第39-40页 |
| 3.4 企业文化分析 | 第40-41页 |
| 3.5 本章小结——VRIO分析结果 | 第41-43页 |
| 4 制定营销战略及目标 | 第43-55页 |
| 4.1 SWOT分析与备选战略 | 第43-46页 |
| 4.1.1 抓住机遇发挥优势：SO战略 | 第43-44页 |
| 4.1.2 规避劣势把握机会：WO战略 | 第44页 |
| 4.1.3 利用优势把威胁转变成机会：ST战略 | 第44-45页 |
| 4.1.4 规避劣势同时减少威胁：WT战略 | 第45-46页 |
| 4.2 营销战略的总体方向 | 第46-48页 |
| 4.2.1 市场渗透战略 | 第47页 |
| 4.2.2 市场开发战略 | 第47-48页 |
| 4.2.3 产品延伸战略 | 第48页 |
| 4.2.4 多元化经营战略 | 第48页 |
| 4.2.5 市场巩固战略 | 第48页 |
| 4.3 营销战略方案制定 | 第48-52页 |
| 4.3.1 市场细分 | 第49-51页 |
| 4.3.2 目标市场选择 | 第51-52页 |
| 4.3.3 市场定位 | 第52页 |
| 4.4 营销战略目标 | 第52-53页 |
| 4.4.1 使命与愿景 | 第52页 |
| 4.4.2 长期目标 | 第52-53页 |
| 4.4.3 阶段性目标 | 第53页 |
| 4.5 本章小结 | 第53-55页 |
| 5 营销策略的实施与控制 | 第55-69页 |
| 5.1 4P营销组合策略 | 第55-62页 |
| 5.1.1 产品策略 | 第55-57页 |
| 5.1.2 价格策略 | 第57-58页 |
| 5.1.3 渠道策略 | 第58-60页 |
| 5.1.4 推广策略 | 第60-62页 |
| 5.2 其他补充营销策略 | 第62-65页 |
| 5.2.1 打造自主品牌 | 第62-63页 |
| 5.2.2 强化服务体系 | 第63-64页 |
| 5.2.3 发展电子商务 | 第64-65页 |
| 5.3 营销战略实施的保障 | 第65-68页 |
| 5.3.1 组织架构变革 | 第65-67页 |
| 5.3.2 团队激励培训 | 第67页 |
| 5.3.3 营销目标监控 | 第67-68页 |
| 5.4 本章小结 | 第68-69页 |
| 6 结论与展望 | 第69-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
