| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 引言 | 第9-18页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-16页 |
| 1.2.1 国外相关研究综述 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内相关研究综述 | 第13-16页 |
| 1.3 研究方法及论文结构 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第16页 |
| 1.3.2 论文结构 | 第16-18页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第18-27页 |
| 2.1 在线销售的概念及特征 | 第18-19页 |
| 2.1.1 在线销售的概念 | 第18页 |
| 2.1.2 在线销售的特征 | 第18-19页 |
| 2.2 在线销售的方法 | 第19-23页 |
| 2.2.1 网上商店 | 第19-22页 |
| 2.2.2 网上拍卖 | 第22-23页 |
| 2.3 在线销售平台 | 第23-25页 |
| 2.3.1 在线销售平台的功能 | 第23-24页 |
| 2.3.2 在线销售平台的类型 | 第24-25页 |
| 2.4 SWOT 分析法 | 第25-27页 |
| 第3章 M 公司善可婴幼儿奶粉在线销售的现状分析 | 第27-33页 |
| 3.1 M 公司概况 | 第27页 |
| 3.2 M 公司的主要产品 | 第27-28页 |
| 3.3 M 公司善可婴幼儿奶粉在线销售的现状 | 第28-30页 |
| 3.4 M 公司善可婴幼儿奶粉在线销售存在的问题 | 第30-33页 |
| 3.4.1 公司对在线销售认知不足 | 第30页 |
| 3.4.2 在线销售策略水平不高 | 第30-31页 |
| 3.4.3 在线销售人才缺乏 | 第31页 |
| 3.4.4 在线销售渠道有局限性 | 第31-33页 |
| 第4章 M 公司善可婴幼儿奶粉在线销售环境分析 | 第33-37页 |
| 4.1 M 公司善可婴幼儿奶粉在线销售的优势分析 | 第33-34页 |
| 4.1.1 血统纯正 | 第33页 |
| 4.1.2 营养全面、优势明显 | 第33-34页 |
| 4.2 M 公司善可婴幼儿奶粉在线销售的劣势分析 | 第34页 |
| 4.2.1 品牌知名度不够 | 第34页 |
| 4.2.2 产品品种单一且定价较高 | 第34页 |
| 4.3 M 公司善可婴幼儿奶粉在线销售的机遇分析 | 第34-35页 |
| 4.3.1 国内食品安全信任危机 | 第34页 |
| 4.3.2 日本核危机 | 第34页 |
| 4.3.3 生育高峰到来 | 第34-35页 |
| 4.3.4 母婴行业发展极快 | 第35页 |
| 4.3.5 电商扶持政策将出台 | 第35页 |
| 4.4 M 公司善可婴幼儿奶粉在线销售的挑战分析 | 第35-37页 |
| 4.4.1 在线销售母婴平台竞争激烈 | 第35页 |
| 4.4.2 团队未捏合成型 | 第35页 |
| 4.4.3 线下市场冲击 | 第35-37页 |
| 第5章 M 公司善可婴幼儿奶粉在线销售的优化方案 | 第37-54页 |
| 5.1 优化方案制定的原则 | 第37-38页 |
| 5.1.1 系统原则 | 第37页 |
| 5.1.2 可行性原则 | 第37-38页 |
| 5.1.3 循序渐进原则 | 第38页 |
| 5.2 M 公司未来不同时期的在线销售目标 | 第38-39页 |
| 5.2.1 在线销售优化短期目标 | 第38页 |
| 5.2.2 在线销售的中期目标 | 第38页 |
| 5.2.3 在线销售的长期目标 | 第38-39页 |
| 5.3 优化方案的内容 | 第39-50页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第39-40页 |
| 5.3.1.1 优化产品组合 | 第39-40页 |
| 5.3.1.2 建立品牌效应 | 第40页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第40-42页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第42-44页 |
| 5.3.3.1 强化渠道建设 | 第42-43页 |
| 5.3.3.2 弱化渠道冲突 | 第43页 |
| 5.3.3.3 增强渠道控制权 | 第43-44页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第44-49页 |
| 5.3.4.1 形象定位宣传 | 第44页 |
| 5.3.4.2 整合传播策略 | 第44-48页 |
| 5.3.4.3 公共关系管理 | 第48-49页 |
| 5.3.5 团队优化策略 | 第49-50页 |
| 5.3.5.1 人员结构 | 第49页 |
| 5.3.5.2 工作考核 | 第49-50页 |
| 5.3.5.3 团队成长度 | 第50页 |
| 5.3.5.4 团队成功的关键 | 第50页 |
| 5.4 实施优化方案的阶段性任务 | 第50-51页 |
| 5.4.1 第一阶段以产品策略为主 | 第50-51页 |
| 5.4.2 第二阶段以促销策略为主 | 第51页 |
| 5.4.3 第三阶段以渠道策略为主 | 第51页 |
| 5.5 优化方案的效果预评估 | 第51-53页 |
| 5.5.1 达到预期的营销目标 | 第51-52页 |
| 5.5.2 实现优化方案实施渠道的高效利用 | 第52页 |
| 5.5.3 客户满意度的提高 | 第52-53页 |
| 5.6 优化方案的预算 | 第53-54页 |
| 第6章 M 公司善可婴幼儿奶粉在线销售的优化方案的实施 | 第54-57页 |
| 6.1 M 公司善可婴幼儿奶粉在线销售的优化方案的实施情况 | 第54-55页 |
| 6.2 优化方案实施出现的问题及解决方案 | 第55页 |
| 6.3 M 公司善可婴幼儿奶粉在线销售优化方案的实施保障 | 第55-57页 |
| 6.3.1 完善的营销管理体系 | 第55-56页 |
| 6.3.2 加强营销队伍建设 | 第56页 |
| 6.3.3 注重公司品牌塑造 | 第56-57页 |
| 结论与展望 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
