C公司服务器产品市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-11页 |
| 1.2 研究的目的与意义 | 第11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 国外在该研究方向研究现状及发展动态 | 第11-12页 |
| 1.4 创新点 | 第12页 |
| 1.5 研究的思路及内容 | 第12-13页 |
| 第二章 理论基础 | 第13-16页 |
| 2.1 STP理论 | 第13页 |
| 2.2 4PS营销理论 | 第13-14页 |
| 2.3 企业及产品分析 | 第14-16页 |
| 2.3.1 PEST企业外部环境分析 | 第14-15页 |
| 2.3.2 企业及产品SWOT分析 | 第15页 |
| 2.3.3 企业产品和服务的波特五力分析 | 第15-16页 |
| 第三章 研究方法与设计 | 第16-18页 |
| 3.1 研究对象 | 第16页 |
| 3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 3.3 研究思路 | 第17-18页 |
| 第四章 C公司服务器产品外部环境和内部环境分析 | 第18-34页 |
| 4.1 C公司资料 | 第18-19页 |
| 4.1.1 C公司介绍 | 第18页 |
| 4.1.2 C公司销售团队组织架构 | 第18-19页 |
| 4.2 C公司服务器产品目前营销状况及存在的问题 | 第19-24页 |
| 4.2.1 C公司服务器产品介绍 | 第19-20页 |
| 4.2.2 C公司产品的价格体系 | 第20-21页 |
| 4.2.3 销售渠道 | 第21-23页 |
| 4.2.4 产品促销 | 第23页 |
| 4.2.5 C公司产品的服务 | 第23-24页 |
| 4.3 C公司外部大环境分析 | 第24-27页 |
| 4.3.1 C公司面临的中国政治环境分析 | 第24-25页 |
| 4.3.2 中国目前的经济形势分析 | 第25-26页 |
| 4.3.3 中国社会文化环境分析 | 第26-27页 |
| 4.3.4 服务器市场技术环境分析 | 第27页 |
| 4.4 C公司服务器产品的SWOT分析 | 第27-29页 |
| 4.4.1 产品的优势 | 第27页 |
| 4.4.2 产品的劣势 | 第27-28页 |
| 4.4.3 存在的机会 | 第28页 |
| 4.4.4 面临的挑战 | 第28-29页 |
| 4.5 C公司服务器产品的波特五力分析 | 第29-34页 |
| 4.5.1 现有竞争对手分析 | 第29-32页 |
| 4.5.2 潜在竞争的分析 | 第32页 |
| 4.5.3 替代品威胁 | 第32-33页 |
| 4.5.4 买方议价能力 | 第33页 |
| 4.5.5 供应商议价能力 | 第33-34页 |
| 第五章 C公司服务器产品市场营销策略制定 | 第34-44页 |
| 5.1 STP客户细分定位策略 | 第34-35页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第34页 |
| 5.1.2 目标销售市场 | 第34-35页 |
| 5.1.3 产品市场定位 | 第35页 |
| 5.2 C公司服务器产品4PS市场营销策略 | 第35-44页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第35-36页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第36-39页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第39-41页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第41-42页 |
| 5.2.5 服务策略 | 第42-44页 |
| 第六章 研究结论 | 第44-45页 |
| 6.1 主要结论 | 第44页 |
| 6.2 研究局限 | 第44页 |
| 6.3 研究展望 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 附件 | 第48页 |
