| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第8-11页 |
| (一) 研究背景、目的和意义 | 第8-9页 |
| 1. 研究背景 | 第8-9页 |
| 2. 研究目的 | 第9页 |
| 3. 研究意义 | 第9页 |
| (二) 研究内容及方法 | 第9-10页 |
| 1. 研究内容 | 第9页 |
| 2. 研究方法 | 第9-10页 |
| (三) 论文结构 | 第10-11页 |
| 二、研究相关理论概述 | 第11-14页 |
| (一) PEST宏观环境分析模型 | 第11页 |
| (二) 波特五力分析 | 第11-12页 |
| (三) SWOT分析 | 第12页 |
| (四) STP理论 | 第12页 |
| (五) 4P营销理论 | 第12-14页 |
| 三、Q&X科技公司营销现状及存在的问题 | 第14-24页 |
| (一) Q&X科技公司介绍 | 第14页 |
| (二) 产品与服务 | 第14-16页 |
| (三) 组织结构 | 第16页 |
| (四) 销售模式 | 第16-17页 |
| 1. 直接销售 | 第16页 |
| 2. 渠道销售 | 第16-17页 |
| 3. 联合运营 | 第17页 |
| (五) 2014销售情况分析 | 第17-24页 |
| 1. 主营业务销售收入情况 | 第17页 |
| 2. 近三年销售收入情况比较 | 第17页 |
| 3. 数字证书及服务、PKI产品及服务销售收入情况 | 第17-18页 |
| 4. 各区域销售收入情况 | 第18-20页 |
| 5. 按客户所处的行业分析销售收入情况 | 第20-21页 |
| 6. 客户数量与分布情况分析 | 第21-23页 |
| 7. 小结 | 第23-24页 |
| 四、Q&X科技公司营销环境分析 | 第24-36页 |
| (一) 宏观环境分析 | 第24-25页 |
| 1. 政治环境分析 | 第24页 |
| 2. 经济环境分析 | 第24页 |
| 3. 社会环境分析 | 第24-25页 |
| 4. 技术环境分析 | 第25页 |
| 5. 小结 | 第25页 |
| (二) 行业环境分析 | 第25-29页 |
| 1. 供应商的议价能力 | 第25-26页 |
| 2. 购买者的议价能力 | 第26页 |
| 3. 新进入者的威胁 | 第26页 |
| 4. 替代品的威胁 | 第26-27页 |
| 5. 行业内现有竞争者的竞争 | 第27-29页 |
| 6. 小结 | 第29页 |
| (三) Q&X科技公司SWOT分析 | 第29-35页 |
| 1. 优势(strength) | 第32页 |
| 2. 劣势(weakness) | 第32-33页 |
| 3. 机会(opportunity) | 第33-34页 |
| 4. 威胁(threat) | 第34-35页 |
| (四) 本章小结 | 第35-36页 |
| 五、Q&X科技公司市场营销策略 | 第36-45页 |
| (一) Q&X科技公司目标市场定位 | 第36-40页 |
| 1. 市场细分 | 第36-38页 |
| 2. 目标市场 | 第38-39页 |
| 3. 市场定位 | 第39-40页 |
| (二) Q&X科技公司市场营销策略组合 | 第40-45页 |
| 1. 产品策略 | 第40-43页 |
| 2. 价格策略 | 第43页 |
| 3. 渠道策略 | 第43-44页 |
| 4. 促销策略 | 第44-45页 |
| 六、市场营销策略的实施保障 | 第45-48页 |
| (一) 企业组织文化建设 | 第45页 |
| (二) 积极转变营销观念 | 第45-46页 |
| 1. 提高公司全员营销意识 | 第45页 |
| 2. 加强主动开拓市场的意识 | 第45页 |
| 3. 提高客户服务意识 | 第45-46页 |
| 4. 积极应用互联网营销手段 | 第46页 |
| (三) 引入互联网运营模式 | 第46页 |
| (四) 加强公司品牌建设 | 第46页 |
| (五) 加强内部营销管理改进激励措施 | 第46页 |
| (六) 加强营销人员培训管理 | 第46-47页 |
| (七) 加强终端客户关系管理 | 第47页 |
| (八) 确立移动数字证书和电子商务、网上交易市场的核心地位 | 第47页 |
| (九) 重点开拓个人数字证书市场 | 第47-48页 |
| 七、结论 | 第48-49页 |
| (一) 研究的主要结论 | 第48页 |
| (二) 未来的研究展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |