| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 文献综述与问题的提出 | 第10-15页 |
| 1.2.1 国外相关文献综述 | 第10-13页 |
| 1.2.2 国内相关文献综述 | 第13-15页 |
| 1.2.3 本文研究问题的提出 | 第15页 |
| 1.3 研究目的与内容 | 第15-16页 |
| 1.4 研究思路和结构 | 第16-17页 |
| 1.5 研究方法 | 第17页 |
| 1.6 创新之处 | 第17-19页 |
| 第2章 市场营销及策略的相关理论 | 第19-27页 |
| 2.1 市场营销及策略的概念界定 | 第19-20页 |
| 2.1.1 市场营销 | 第19-20页 |
| 2.1.2 市场营销策略 | 第20页 |
| 2.2 市场营销策略组合理论 | 第20-23页 |
| 2.2.1 4Ps理论 | 第20-21页 |
| 2.2.2 4Cs理论 | 第21-22页 |
| 2.2.3 4Rs理论 | 第22-23页 |
| 2.3 市场营销策略基本原理 | 第23-27页 |
| 2.3.1 顾客满意度及全面质量营销 | 第23-24页 |
| 2.3.2 市场营销环境 | 第24页 |
| 2.3.3 目标市场营销 | 第24-26页 |
| 2.3.4 市场竞争策略 | 第26-27页 |
| 第3章 A少儿英语教育培训机构营运概况 | 第27-35页 |
| 3.1 A少儿英语教育培训机构内部资源 | 第27-29页 |
| 3.1.1 A少儿英语教育培训机构发展历程 | 第27-28页 |
| 3.1.2 A少儿英语教育培训机构组织结构 | 第28-29页 |
| 3.2 A少儿英语教育培训机构外部环境 | 第29-32页 |
| 3.2.1 供应商讨价还价能力 | 第29-30页 |
| 3.2.2 买方的讨价还价能力 | 第30页 |
| 3.2.3 行业内现有竞争者 | 第30-31页 |
| 3.2.4 新进入者的威胁 | 第31页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第31-32页 |
| 3.3 A少儿英语教育培训机构总体运作状况 | 第32-35页 |
| 3.3.1 产业组织结构特征 | 第32-33页 |
| 3.3.2 市场供需状况 | 第33页 |
| 3.3.3 优势竞争产品 | 第33-35页 |
| 第4章 A少儿英语教育培训机构市场营销策略研究 | 第35-42页 |
| 4.1 A少儿英语教育培训机构市场营销的STP分析 | 第35-37页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第35-36页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第36页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第36-37页 |
| 4.2 A少儿英语教育培训机构市场营销策略分析 | 第37-40页 |
| 4.2.1 产品组合策略 | 第37-38页 |
| 4.2.2 定价策略 | 第38-39页 |
| 4.2.3 渠道的设计策略 | 第39-40页 |
| 4.3 A少儿英语教育培训机构市场营销活动组织管理与效果监控 | 第40-42页 |
| 4.3.1 营销活动组织管理 | 第40页 |
| 4.3.2 营销活动效果监控 | 第40-42页 |
| 第5章 成功经验总结及进一步改进建议 | 第42-46页 |
| 5.1 A少儿英语教育培训机构市场营销策略成功经验总结 | 第42-44页 |
| 5.1.1 教师魅力与高质量的授课 | 第42页 |
| 5.1.2 产品的差异性 | 第42-43页 |
| 5.1.3 良好的客户关系维护 | 第43页 |
| 5.1.4 教育品牌的影响 | 第43-44页 |
| 5.2 A少儿英语教育培训机构市场营销策略进一步改进建议 | 第44-46页 |
| 5.2.1 建立基于互联网的网络营销模式 | 第44页 |
| 5.2.2 建立高效务实的营销团队 | 第44-45页 |
| 5.2.3 建立完整考评体系和预估效果分析 | 第45-46页 |
| 第6章 结论及研究展望 | 第46-48页 |
| 6.1 全文总结 | 第46-47页 |
| 6.2 研究展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 攻读硕士学位期间科研成果 | 第53页 |
