| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究综述 | 第10-11页 |
| ·国外研究现状 | 第10页 |
| ·国内研究现状 | 第10-11页 |
| ·研究内容 | 第11-13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·可能的创新之处 | 第14-15页 |
| 第2章 相关市场营销理论及分析方法概述 | 第15-21页 |
| ·市场营销理论 | 第15-19页 |
| ·市场营销定义 | 第15页 |
| ·营销管理过程 | 第15-16页 |
| ·4P 组合理论 | 第16-17页 |
| ·4C 营销理论 | 第17-18页 |
| ·4R 营销理论 | 第18-19页 |
| ·营销分析方法 | 第19-21页 |
| ·SWOT 分析法 | 第19-20页 |
| ·PEST 分析法 | 第20-21页 |
| 第3章 KD 空调技术有限公司营销环境分析 | 第21-33页 |
| ·KD 空调技术有限公司概况 | 第21-22页 |
| ·KD 公司外部环境分析 | 第22-27页 |
| ·KD 公司的宏观环境分析 | 第22-24页 |
| ·KD 公司的产业环境分析 | 第24-27页 |
| ·KD 公司的内部环境分析 | 第27-30页 |
| ·KD 公司的发展优势 | 第27-29页 |
| ·KD 公司的发展劣势 | 第29页 |
| ·KD 公司的 SWOT 分析结论 | 第29-30页 |
| ·KD 公司营销策略存在的问题 | 第30-33页 |
| ·产品组合不合理，缺乏品牌建设维护 | 第30-31页 |
| ·价格优势不明显 | 第31页 |
| ·促销成本大，定价组合不理想 | 第31-32页 |
| ·物流成本大，渠道网络不完善 | 第32-33页 |
| 第4章 KD 空调技术有限公司营销策略组合优化设计 | 第33-42页 |
| ·KD 公司营销总体思路 | 第33-34页 |
| ·目标市场选择 | 第33-34页 |
| ·市场定位 | 第34页 |
| ·产品策略 | 第34-37页 |
| ·现有产品 | 第35页 |
| ·新产品开发 | 第35-36页 |
| ·产品品牌策略 | 第36页 |
| ·产品服务策略 | 第36-37页 |
| ·产品物流配送策略 | 第37页 |
| ·价格策略 | 第37-38页 |
| ·影响因素 | 第37-38页 |
| ·定价方法 | 第38页 |
| ·营销渠道策略 | 第38-39页 |
| ·中间商选择 | 第39页 |
| ·渠道维护 | 第39页 |
| ·促销策略 | 第39-42页 |
| ·人员促销 | 第39-40页 |
| ·公共关系促销策略 | 第40页 |
| ·网络促销 | 第40页 |
| ·关系营销策略 | 第40-42页 |
| 第5章 KD 空调技术有限公司营销策略实施保障 | 第42-48页 |
| ·转变 KD 公司营销观念和创新企业文化 | 第42-43页 |
| ·转变 KD 公司市场营销观念 | 第42-43页 |
| ·创新 KD 公司企业文化 | 第43页 |
| ·优化 KD 公司营销信息网络建设 | 第43-44页 |
| ·完善 KD 公司营销制度和政策 | 第44页 |
| ·改善 KD 公司营销团队建设 | 第44-45页 |
| ·确保 KD 公司资金运转和支持 | 第45-46页 |
| ·保障 KD 公司调研发展和信息建设 | 第46页 |
| ·大力进行 KD 公司内部营销建设 | 第46-47页 |
| ·优化 KD 公司营销模式 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |