| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景和目的 | 第8-9页 |
| ·分析工具和研究方法 | 第9-11页 |
| 2 3G 业务与终端发展概述 | 第11-23页 |
| ·全球 3G 业务与终端发展概况 | 第11-14页 |
| ·中国 3G 业务与终端发展概况 | 第14-16页 |
| ·国内移动终端市场概述 | 第16-22页 |
| ·3G 移动互联网带来的变化与挑战 | 第22-23页 |
| 3 国内外运营商移动终端销售策略特点与启示 | 第23-35页 |
| ·国外通信运营商移动终端销售策略 | 第23-25页 |
| ·国内通信运营商移动终端销售策略 | 第25-29页 |
| ·国内外运营商移动终端销售策略的借鉴与启示 | 第29-35页 |
| 4 移动终端销售策略设计 | 第35-43页 |
| ·运营目标与基本原则 | 第35-36页 |
| ·产品策略 | 第36-37页 |
| ·渠道策略 | 第37-38页 |
| ·价格策略 | 第38-40页 |
| ·促销策略 | 第40-43页 |
| 5 销售效能提升策略 | 第43-52页 |
| ·重塑直供体系 | 第43-44页 |
| ·深耕零售末端 | 第44-47页 |
| ·开展体验营销 | 第47-52页 |
| 结束语 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |