| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-18页 |
| ·研究背景 | 第10-13页 |
| ·研究的目的和意义 | 第13页 |
| ·相关研究综述 | 第13-15页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·研究的思路及框架 | 第15-18页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第18-21页 |
| ·市场营销理论 | 第18-20页 |
| ·市场营销的定义 | 第18页 |
| ·营销组合理论 | 第18-19页 |
| ·市场细分理论 | 第19-20页 |
| ·消费者行为学理论 | 第20-21页 |
| 第三章 广西YXT药业公司营销现状 | 第21-29页 |
| ·广西YXT药业公司简介 | 第21-22页 |
| ·广西YXT药业公司部门设置 | 第22-24页 |
| ·广西YXT药业公司人力资源情况 | 第24-25页 |
| ·广西YXT药业公司营销特点 | 第25-27页 |
| ·围绕省会城市布点 | 第25-26页 |
| ·门店统一采用直营模式 | 第26-27页 |
| ·经营品种齐全 | 第27页 |
| ·营销手段单一 | 第27页 |
| ·广西YXT药业公司营销存在的问题及成因 | 第27-29页 |
| ·民营企业管理略显粗放,易产生“一言堂”倾向 | 第27-28页 |
| ·营销手段单一,促销效果不明显 | 第28页 |
| ·市场定位不明晰,营销成本增加 | 第28页 |
| ·经营成本上升,成本劣势凸显 | 第28页 |
| ·员工缺乏相关培训,人才储备缺失 | 第28-29页 |
| 第四章 广西YXT药业公司营销环境分析 | 第29-40页 |
| ·广西YXT药业公司外部环境分析 | 第29-32页 |
| ·政治法律环境 | 第29页 |
| ·经济环境 | 第29-30页 |
| ·社会与人文环境 | 第30-31页 |
| ·技术环境 | 第31-32页 |
| ·广西YXT药业公司竞争环境分析 | 第32-37页 |
| ·潜在竞争对手 | 第32-33页 |
| ·现有竞争对手 | 第33-35页 |
| ·供方(生产企业) | 第35-36页 |
| ·买方(消费者) | 第36页 |
| ·替代者(医药药房、社区医疗机构) | 第36-37页 |
| ·广西YXT药业公司营销环境SWOT矩阵分析 | 第37-40页 |
| 第五章 广西YXT药业公司营销策略 | 第40-54页 |
| ·广西YXT药业公司市场营销目标 | 第40-42页 |
| ·广西YXT药业公司细分市场 | 第42-43页 |
| ·广西YXT药业公司目标市场及其定位 | 第43-44页 |
| ·广西YXT药业公司产品策略 | 第44-47页 |
| ·销售品类齐全 | 第44-45页 |
| ·主营非处方药(OTC) | 第45-46页 |
| ·主推重点品种,提高利润率 | 第46-47页 |
| ·实行多元化经营 | 第47页 |
| ·广西YXT药业公司价格策略 | 第47-48页 |
| ·严格执行国家定价 | 第48页 |
| ·明码标价 | 第48页 |
| ·广西YXT药业公司渠道策略 | 第48-50页 |
| ·完善物流配送渠道 | 第48-50页 |
| ·扩大终端渠道,积极拓展新网点 | 第50页 |
| ·拓宽信息化营销渠道 | 第50页 |
| ·广西YXT药业公司促销策略 | 第50-54页 |
| ·广告促销 | 第51-52页 |
| ·买赠促销 | 第52页 |
| ·折扣促销 | 第52-53页 |
| ·有奖促销 | 第53页 |
| ·联合促销 | 第53-54页 |
| 第六章 广西YXT药业公司营销策略实施保障 | 第54-59页 |
| ·加强组织建设 | 第54-55页 |
| ·成立专门领导小组,实施营销协调管理 | 第54页 |
| ·加强门店管理,完善店长负责制 | 第54页 |
| ·善用激励机制,充分调动广大员工积极性 | 第54-55页 |
| ·完善人力资源制度 | 第55-57页 |
| ·重视人才价值,提倡“以人为本”的人力资源管理理念 | 第55页 |
| ·把控招聘环境,拓宽招聘渠道,常态化招聘工作 | 第55页 |
| ·建立健全的竞争机制和选人用人制度 | 第55-56页 |
| ·建立完善的考核机制 | 第56页 |
| ·建立完善的员工培训体系 | 第56-57页 |
| ·企业文化创新 | 第57-59页 |
| ·多层次建设服务性行业文化 | 第57页 |
| ·加强连锁型企业文化建设 | 第57页 |
| ·对文化创新的设想 | 第57-59页 |
| 第七章 结论与展望 | 第59-61页 |
| ·获得的主要研究成果 | 第59页 |
| ·尚待进一步研究的问题 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 攻读硕士期间发表的论文 | 第65页 |