珠江啤酒公司营销战略研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 1 绪论 | 第10-12页 |
| ·选题背景 | 第10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| 2 研究理论综述 | 第12-18页 |
| ·营销战略和企业战略的概念 | 第12页 |
| ·营销战略制定涉及的相关战略理论 | 第12-18页 |
| ·竞争战略理论—波特战略 | 第12-13页 |
| ·企业地位战略—科特勒战略 | 第13-16页 |
| ·波特五力分析模型 | 第16-17页 |
| ·市场营销组合战略 | 第17-18页 |
| 3 外部环境分析 | 第18-33页 |
| ·宏观环境分析 | 第18-19页 |
| ·行业与竞争环境分析 | 第19-30页 |
| ·我国啤酒行业的发展现状 | 第20-23页 |
| ·我国啤酒行业的发展趋势 | 第23-25页 |
| ·五种行业要素分析 | 第25-30页 |
| ·啤酒市场普遍存在的问题 | 第30-33页 |
| 4 公司内部环境分析 | 第33-40页 |
| ·珠江啤酒公司概况 | 第33-34页 |
| ·管理能力分析 | 第34-35页 |
| ·市场营销状况分析 | 第35-36页 |
| ·公司在营销中存在的问题分析 | 第36-40页 |
| 5 企业营销战略的制定 | 第40-51页 |
| ·SWOT分析 | 第40-43页 |
| ·优势与劣势 | 第40-41页 |
| ·机会与威胁 | 第41-43页 |
| ·SWOT矩阵分析 | 第43页 |
| ·公司的竞争战略选择 | 第43-46页 |
| ·战略选择分析 | 第43-44页 |
| ·差异化战略 | 第44-46页 |
| ·目标市场营销策略 | 第46-51页 |
| ·市场细分 | 第46-47页 |
| ·目标市场选择及竞争策略 | 第47-49页 |
| ·市场定位 | 第49-51页 |
| 6 市场营销组合战略的制定 | 第51-65页 |
| ·产品策略 | 第51-54页 |
| ·丰富产品结构 | 第51-53页 |
| ·开发新产品策略 | 第53页 |
| ·改进产品包装 | 第53-54页 |
| ·渠道策略 | 第54-59页 |
| ·渠道模式的确立 | 第55-56页 |
| ·渠道模式选择 | 第56-57页 |
| ·各类市场渠道策略的选择 | 第57-59页 |
| ·价格策略 | 第59-62页 |
| ·定价目标和原则 | 第59-60页 |
| ·产品差异化档次定价 | 第60页 |
| ·级差定价策略 | 第60-62页 |
| ·促销策略 | 第62-65页 |
| ·加强品牌建设 | 第62-63页 |
| ·促销策略的预算 | 第63-65页 |
| 7 营销战略保障体系 | 第65-69页 |
| ·建立适应市场竞争的组织结构 | 第65-66页 |
| ·建立终端质量管理体系和健全销售监督体系 | 第66-67页 |
| ·完善人员激励机制 | 第67-69页 |
| 结束语 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70页 |
