| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第7-18页 |
| ·问题的提出 | 第7-8页 |
| ·文献综述 | 第8-15页 |
| ·研究目的与意义 | 第15-16页 |
| ·研究内容与框架 | 第16-18页 |
| 2 中宏保险公司概况 | 第18-22页 |
| ·公司背景 | 第18页 |
| ·公司经营状况 | 第18-19页 |
| ·公司文化 | 第19-22页 |
| 3 中宏保险营销员激励的现状 | 第22-32页 |
| ·培训发展 | 第22-23页 |
| ·薪酬福利 | 第23-28页 |
| ·绩效考核 | 第28-31页 |
| ·其它激励制度 | 第31-32页 |
| 4 中宏保险营销员激励存在的问题 | 第32-36页 |
| ·代理费激励机制风险大 | 第32-33页 |
| ·营销员的薪酬机制不完善 | 第33-34页 |
| ·营销员的福利机制不健全 | 第34页 |
| ·营销员的品质激励及声誉激励缺失 | 第34-35页 |
| ·晋升制度及培训机制尚存缺陷 | 第35-36页 |
| 5 中宏保险激励问题的原因分析 | 第36-38页 |
| ·中国保险监管机构的监管漏洞 | 第36页 |
| ·保险公司的粗放营销策略 | 第36页 |
| ·保险公司佣金制度“注重短期利益”的诱导暗示 | 第36-38页 |
| 6 中宏保险营销员激励机制的重构 | 第38-41页 |
| ·建立提高工资性收入与增强福利保障相结合的激励机制 | 第38-39页 |
| ·建立培养与使用相结合的实用性培训激励机制 | 第39页 |
| ·建立有效的隐性激励机制 | 第39-40页 |
| ·建立刚性的约束机制 | 第40-41页 |
| 7 中宏保险实施保险营销员激励新机制的措施 | 第41-47页 |
| ·建立激励性的薪酬体系 | 第41-43页 |
| ·设计合适的职业生涯规划 | 第43-44页 |
| ·加强人员筛选工作 | 第44-45页 |
| ·建立新的营销员管理制度 | 第45页 |
| ·精心构筑企业文化 | 第45-47页 |
| 8 结束语 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 附表 | 第50-62页 |
| 致谢 | 第62页 |