贵州益佰OTC市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| ·论文的选题背景 | 第11-13页 |
| ·中国OTC市场充满机遇 | 第11-12页 |
| ·中国OTC市场充满挑战 | 第12-13页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第13-14页 |
| ·论文研究的目的 | 第13页 |
| ·论文研究的意义 | 第13-14页 |
| ·研究方法与总体思路 | 第14-15页 |
| ·论文的研究方法 | 第14-15页 |
| ·总体的写作思路 | 第15页 |
| ·论文创新之处 | 第15-16页 |
| 第2章 相关基础理论 | 第16-25页 |
| ·基本概念 | 第16-17页 |
| ·基础理论 | 第17-24页 |
| ·PESTEL分析理论 | 第17页 |
| ·STP分析理论 | 第17-18页 |
| ·营销4P组合理论 | 第18-19页 |
| ·波士顿矩阵理论 | 第19-21页 |
| ·波特五力模型理论 | 第21-24页 |
| ·本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 XX公司OTC市场营销环境分析 | 第25-52页 |
| ·XX公司概述 | 第25-26页 |
| ·XX公司外部环境分析 | 第26-39页 |
| ·宏观环境分析 | 第26-33页 |
| ·OTC行业营销环境分析 | 第33-35页 |
| ·OTC消费者分析 | 第35-38页 |
| ·竞争对手分析 | 第38-39页 |
| ·XX公司内部环境分析 | 第39-49页 |
| ·XX公司能力分析 | 第39-44页 |
| ·XX公司资源分析 | 第44-49页 |
| ·贵州益佰OTC营销存在的问题 | 第49-51页 |
| ·营销管理方面的问题 | 第49页 |
| ·OTC营销战略与战术方面的问题 | 第49-51页 |
| ·本章小结 | 第51-52页 |
| 第4章 三维立体营销 | 第52-63页 |
| ·三维立体营销的构建原则 | 第52-53页 |
| ·S(Specific)具体原则 | 第52页 |
| ·M(Measurable)可度量原则 | 第52页 |
| ·A(Attainable)可实现原则 | 第52页 |
| ·R(Realistic)现实性原则 | 第52页 |
| ·T(Time bound)时限原则 | 第52页 |
| ·假设性原则 | 第52-53页 |
| ·权重原则 | 第53页 |
| ·三维立体营销的构建原理 | 第53-54页 |
| ·三维立体营销的基本内容 | 第54-61页 |
| ·三维立体营销结构图 | 第54-55页 |
| ·三维立体营销相关各构成要素 | 第55页 |
| ·立体营销的评价体系 | 第55-59页 |
| ·立体营销的分析工具 | 第59页 |
| ·立体营销的论证结论 | 第59-61页 |
| ·三维立体营销的主要功能 | 第61-62页 |
| ·分析和调整定企业的营销战略 | 第61页 |
| ·对企业的营销目标进行评价和调整 | 第61-62页 |
| ·分析和调整企业的营销战术 | 第62页 |
| ·分析和调整企业战略实施保障体系 | 第62页 |
| ·本章小结 | 第62-63页 |
| 第5章 贵州益佰OTC市场营销战略 | 第63-86页 |
| ·立体营销分析 | 第63-76页 |
| ·立体营销坐标轴相关要素分析 | 第63-75页 |
| ·贵州益佰在立体营销体系下评价及战略调整 | 第75-76页 |
| ·贵州益佰营销战略制定 | 第76-85页 |
| ·SWOT分析 | 第76-79页 |
| ·市场细分战略 | 第79-83页 |
| ·目标市场战略 | 第83-84页 |
| ·市场定位战略 | 第84-85页 |
| ·本章小结 | 第85-86页 |
| 第6章 贵州益佰的OTC市场营销组合战略 | 第86-95页 |
| ·产品战略 | 第86-88页 |
| ·产品组合战略 | 第86-88页 |
| ·产品品牌战略 | 第88页 |
| ·产品开发战略 | 第88页 |
| ·产品包装战略 | 第88页 |
| ·价格战略 | 第88-90页 |
| ·定价战略 | 第88-89页 |
| ·调价战略 | 第89页 |
| ·价格体系维护战略 | 第89-90页 |
| ·渠道战略 | 第90-91页 |
| ·渠道组合战略 | 第90页 |
| ·渠道成员的管理战略 | 第90-91页 |
| ·促销战略 | 第91-94页 |
| ·广告战略 | 第91-92页 |
| ·人员推销战略 | 第92-93页 |
| ·销售促进战略 | 第93-94页 |
| ·公共关系战略 | 第94页 |
| ·本章小结 | 第94-95页 |
| 第7章 公司战略实施的保障措施 | 第95-104页 |
| ·加强人力资源管理 | 第95-98页 |
| ·改革财务管理 | 第98-99页 |
| ·强化市场部管理职能 | 第99页 |
| ·严格与细化销售管理 | 第99-103页 |
| ·销售人员管理 | 第99-100页 |
| ·地区财务管理 | 第100-101页 |
| ·地区物资管理 | 第101页 |
| ·销售信息管理 | 第101-102页 |
| ·促销活动管理 | 第102页 |
| ·地区事务管理 | 第102-103页 |
| ·本章小结 | 第103-104页 |
| 结论 | 第104-105页 |
| 参考文献 | 第105-107页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第107-108页 |
| 致谢 | 第108-109页 |
| 个人简历 | 第109页 |
