金蝶软件集团沈阳分公司营销战略研究
| 中文摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 引言 | 第11-16页 |
| ·研究背景 | 第11-14页 |
| ·研究的目的和意义 | 第14页 |
| ·研究内容和方法 | 第14-16页 |
| 第二章 营销战略管理理论概述 | 第16-21页 |
| ·营销战略的概念与特征 | 第16-17页 |
| ·营销战略的概念 | 第16页 |
| ·营销战略的特征 | 第16-17页 |
| ·营销战略的地位与作用 | 第17-18页 |
| ·营销战略的基本内容 | 第18-19页 |
| ·营销战略的制定与实施 | 第19-21页 |
| ·营销战略的制定 | 第19页 |
| ·营销战略的实施 | 第19-21页 |
| 第三章 公司外部环境分析 | 第21-35页 |
| ·宏观环境分析 | 第21-26页 |
| ·政治法律环境分析 | 第21-23页 |
| ·经济环境分析 | 第23-25页 |
| ·技术环境分析 | 第25-26页 |
| ·社会文化环境分析 | 第26页 |
| ·行业环境分析 | 第26-35页 |
| ·行业现状及发展趋势分析 | 第26-29页 |
| ·竞争结构分析 | 第29-33页 |
| ·辽宁市场需求及发展趋势分析 | 第33-35页 |
| 第四章 公司内部环境分析 | 第35-43页 |
| ·企业文化分析 | 第35-36页 |
| ·组织结构分析 | 第36-37页 |
| ·人力资源管理能力分析 | 第37-39页 |
| ·人力资源现状分析 | 第37-38页 |
| ·人力资源管理水平分析 | 第38-39页 |
| ·服务能力分析 | 第39-40页 |
| ·营销能力分析 | 第40-41页 |
| ·公司SWOT矩阵分析 | 第41-43页 |
| 第五章 公司营销战略的制定 | 第43-58页 |
| ·制定营销战略目标 | 第43页 |
| ·目标市场及市场定位战略 | 第43-49页 |
| ·市场细分化 | 第44-47页 |
| ·选择目标市场 | 第47-49页 |
| ·市场定位 | 第49页 |
| ·市场竞争战略 | 第49-50页 |
| ·对大型企业用户的差异化战略 | 第49-50页 |
| ·对中型企业用户的差异化战略 | 第50页 |
| ·对小型企业用户的差异化战略 | 第50页 |
| ·营销组合战略 | 第50-58页 |
| ·产品策略 | 第50-51页 |
| ·价格策略 | 第51-53页 |
| ·渠道策略 | 第53-54页 |
| ·促销策略 | 第54-58页 |
| 第六章 公司营销战略的实施 | 第58-64页 |
| ·培训科学化和规范化 | 第58-59页 |
| ·建立科学和规范的培训体系 | 第58-59页 |
| ·企业内部员工的培训 | 第59页 |
| ·人才的优化与激励 | 第59-61页 |
| ·积极引进国内外优秀人才 | 第60页 |
| ·进一步完善人才的激励机制 | 第60-61页 |
| ·营销专业化和联盟化 | 第61-62页 |
| ·营销团队化 | 第61页 |
| ·方案行业化 | 第61-62页 |
| ·市场联盟化 | 第62页 |
| ·服务专业化和标准化 | 第62-64页 |
| ·服务的专业化 | 第63页 |
| ·服务的标准化 | 第63-64页 |
| 第七章 结束语 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
