IMM国际煤机集团佳木斯煤矿机械有限公司营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1. 前言 | 第7-10页 |
| ·本文研究问题的背景 | 第7-8页 |
| ·研究的主要问题 | 第8-9页 |
| ·研究问题的意义 | 第9-10页 |
| 2. 煤机市场综述 | 第10-23页 |
| ·国际煤机市场分析 | 第10-11页 |
| ·国际掘进机市场分析 | 第11-13页 |
| ·国际掘进机市场风险分析 | 第13-15页 |
| ·中国煤机市场分析 | 第15-23页 |
| 3. IMM 佳煤机发展目标和渠道策略 | 第23-34页 |
| ·中国掘进机市场占有率和需求趋势分析 | 第23-25页 |
| ·主要掘进机生产厂家的SWOT 分析 | 第25-27页 |
| ·竞争趋势分析 | 第27-28页 |
| ·主要掘进机生产厂家的营销策略分析 | 第28-30页 |
| ·掘进机企业普遍面临的营销渠道问题和挑战 | 第30-31页 |
| ·IMM 佳煤机发展目标、营销思路和战略 | 第31-34页 |
| 4. IMM 佳煤机渠道调整和管理 | 第34-71页 |
| ·IMM 佳煤机渠道模式的调整和利弊分析 | 第34-35页 |
| ·IMM 佳煤机销售区域管理的问题及对策 | 第35-36页 |
| ·经销商管理体系的完善 | 第36-40页 |
| ·经销商的考核、激励、淘汰和风险管理 | 第40页 |
| ·风险抵押金 | 第40-41页 |
| ·经销商的区域划分和市场覆盖 | 第41-42页 |
| ·经销商跨区竞争 | 第42-44页 |
| ·经销商跨区项目管理的奖惩制度 | 第44-45页 |
| ·销售服务队伍的建设、培训和激励 | 第45-56页 |
| ·销售队伍的建设 | 第56-62页 |
| ·销售结果的管理 | 第62-64页 |
| ·构造学习型组织 | 第64-65页 |
| ·电子商务对营销渠道的影响 | 第65-71页 |
| 结束语 | 第71-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75页 |
