达伦特公司销售人员激励方案研究与设计
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·企业背景情况介绍 | 第8-9页 |
| ·研究的目的及意义 | 第9-11页 |
| ·研究的思路及方法 | 第11-12页 |
| 2 激励理论综述 | 第12-23页 |
| ·激励基本理论 | 第12-16页 |
| ·激励的概念 | 第12页 |
| ·激励的作用 | 第12-13页 |
| ·激励的原则 | 第13-14页 |
| ·激励的方式 | 第14-16页 |
| ·相关的激励理论 | 第16-20页 |
| ·需要层次理论 | 第16-17页 |
| ·ERG理论 | 第17页 |
| ·双因素理论 | 第17-18页 |
| ·期望理论 | 第18-19页 |
| ·公平理论 | 第19页 |
| ·强化理论 | 第19-20页 |
| ·激励的综合研究 | 第20-23页 |
| ·波特-劳勒模型 | 第20-21页 |
| ·迪尔综合激励模型 | 第21-22页 |
| ·国际先进企业的激励实践经验 | 第22-23页 |
| 3 企业销售人员的构成和激励现状分析 | 第23-38页 |
| ·企业销售人员的构成 | 第23-25页 |
| ·年龄结构 | 第23页 |
| ·进入公司工作时间结构 | 第23-24页 |
| ·学历结构 | 第24页 |
| ·岗位职称结构 | 第24-25页 |
| ·企业的营销战略及其对销售人员的要求 | 第25-26页 |
| ·企业的营销战略 | 第25-26页 |
| ·企业的营销战略对销售人员的要求 | 第26页 |
| ·销售人员的个人需求调查及分析 | 第26-32页 |
| ·销售人员的需求调查 | 第27-29页 |
| ·调查结果的分析 | 第29-32页 |
| ·企业现行的激励政策及存在的问题 | 第32-38页 |
| ·企业现行的激励政策简介 | 第32-33页 |
| ·销售人员需要满足程度的调查 | 第33-34页 |
| ·调查结果的分析 | 第34-36页 |
| ·现行激励政策存在的主要问题及分析 | 第36-38页 |
| 4 销售人员激励方案的设计 | 第38-49页 |
| ·方案设计的目标 | 第38页 |
| ·方案设计的原则 | 第38页 |
| ·方案设计的内容 | 第38-49页 |
| ·建立围绕职业生涯规划的发展激励体系 | 第39-41页 |
| ·完善以薪酬为核心的物质激励体系 | 第41-45页 |
| ·创建以满足心理需要为目标的精神激励体系 | 第45-49页 |
| 5 激励方案实施的保障 | 第49-51页 |
| ·转变传统观念 | 第49页 |
| ·完善配套制度 | 第49-50页 |
| ·加强执行力度 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 附录A 达伦特公司销售人员需求调查表 | 第53-54页 |
| 附录B 达伦特公司销售人员需要满足程度调查表 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 大连理工大学学位论文版权使用授权书 | 第56页 |
