| 致谢 | 第1-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1. 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·研究内容与框架 | 第12-14页 |
| 2. 国内外相关文献综述 | 第14-19页 |
| ·企业进入国际市场方式的研究综述 | 第14页 |
| ·中国制造业进入国际市场方式的研究 | 第14-16页 |
| ·中国制造业进入国际市场的背景与影响 | 第14-15页 |
| ·中国制造业进入国际市场的方式 | 第15-16页 |
| ·国外消费者对中国制造的认知 | 第16页 |
| ·销售渠道的理论研究综述 | 第16-18页 |
| ·销售渠道结构研究 | 第16-17页 |
| ·销售渠道行为研究 | 第17页 |
| ·销售渠道关系研究 | 第17-18页 |
| ·制造企业在国际贸易中销售渠道的研究综述 | 第18页 |
| ·中国企业在国际贸易中销售渠道的研究综述 | 第18-19页 |
| 3. 中国低端制造在国际贸易中销售渠道的分析 | 第19-32页 |
| ·相关概念与基本范畴 | 第19-20页 |
| ·中国制造业在国际贸易中销售渠道的发展 | 第20-21页 |
| ·中国低端制造在国际贸易中销售渠道的主要模式和特点 | 第21-28页 |
| ·中国低端制造在国际贸易中的利润与渠道的关系 | 第28-32页 |
| 4. 基于6C 原则对中国低端制造业现有销售渠道的比较分析 | 第32-45页 |
| ·“营销渠道决策的6C”原则概述 | 第32-33页 |
| ·基于6C 原则对中国低端制造业销售渠道的分析 | 第33-38页 |
| ·中国低端制造业销售渠道的成本(Cost)分析 | 第33-34页 |
| ·中国低端制造业销售渠道的资本分析 | 第34页 |
| ·中国低端制造业销售渠道的控制分析 | 第34-37页 |
| ·中国低端制造业销售渠道的市场覆盖分析 | 第37页 |
| ·中国低端制造业销售渠道的特征分析 | 第37-38页 |
| ·中国低端制造业销售渠道的连续性分析 | 第38页 |
| ·低端制造国际销售渠道中障碍 | 第38-41页 |
| ·频繁遭受反倾销诉讼 | 第38-39页 |
| ·遭遇新类型的贸易壁垒问题 | 第39-40页 |
| ·渠道建设人才的缺乏 | 第40-41页 |
| ·日本汽车制造业销售渠道的对比分析 | 第41-45页 |
| ·日本汽车企业的销售模式 | 第41-43页 |
| ·日本汽车企业渠道伙伴关系 | 第43-44页 |
| ·低端制造提升利润 | 第44-45页 |
| 5. 中国低端制造国际销售渠道的优化 | 第45-59页 |
| ·国际销售渠道优化的目标 | 第45-47页 |
| ·提升企业利润 | 第45-46页 |
| ·渠道安全目标 | 第46页 |
| ·渠道控制目标 | 第46-47页 |
| ·渠道优化的外部环境 | 第47-49页 |
| ·提高企业对渠道优化的意识 | 第47页 |
| ·突破人才的制约 | 第47-48页 |
| ·充分市场调研 | 第48-49页 |
| ·中国低端制造企业国际渠道的优化 | 第49-59页 |
| ·建立战略联盟 | 第50-54页 |
| ·渠道纵向一体化 | 第54-57页 |
| ·低端制造企业间结盟 | 第57-59页 |
| 6. 结论与展望 | 第59-61页 |
| ·结论 | 第59页 |
| ·展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |