| 第一章 导论 | 第1-17页 |
| ·研究背景及意义 | 第10-11页 |
| ·渠道理论及相关文献综述 | 第11-15页 |
| ·分销渠道的定义 | 第11-12页 |
| ·分销渠道的评价 | 第12-13页 |
| ·分销渠道的建立 | 第13-14页 |
| ·分销渠道的冲突 | 第14-15页 |
| ·研究思路和框架 | 第15-17页 |
| 第二章 我国冰箱产品现行分销渠道分析 | 第17-33页 |
| ·冰箱行业市场分析 | 第17-20页 |
| ·冰箱市场竞争激烈 | 第17-18页 |
| ·冰箱市场结构动荡不安 | 第18-19页 |
| ·冰箱市场发展前景 | 第19-20页 |
| ·冰箱分销渠道的现状分析 | 第20-25页 |
| ·我国冰箱营销渠道的演变历史 | 第21-22页 |
| ·新兴渠道的崛起 | 第22-24页 |
| ·渠道发展趋势——渠道长期并存 | 第24-25页 |
| ·冰箱企业现行分销渠道典型模式分析 | 第25-33页 |
| ·海尔模式——扁平终端模式(特许专卖+直营零售+区域批发) | 第25-27页 |
| ·伊莱克斯模式——区域经销制 | 第27-28页 |
| ·科龙模式——批发兼直营 | 第28-29页 |
| ·苏宁模式——前店后厂 | 第29-30页 |
| ·各种营销渠道模式的比较 | 第30-33页 |
| 第三章 科龙集团冰箱现行分销渠道分析 | 第33-46页 |
| ·科龙集团概述 | 第33-35页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道模式分析 | 第35-36页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的结构分析 | 第36-38页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的成员选择策略分析 | 第38-39页 |
| ·科龙电器冰箱分销渠道的管理和激励策略分析 | 第39-41页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的冲突分析 | 第41-43页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的冲突现状 | 第41-42页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的冲突原因 | 第42页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的冲突管理策略 | 第42-43页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的优劣势分析 | 第43-46页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的优势分析 | 第43-44页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的劣势分析 | 第44-46页 |
| 第四章 科龙集团冰箱分销渠道诊断模型的构建 | 第46-57页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道诊断的标准和内容 | 第46-47页 |
| ·渠道结构 | 第46页 |
| ·渠道能力 | 第46页 |
| ·渠道效率 | 第46-47页 |
| ·渠道稳定和忠诚 | 第47页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道诊断模型结构 | 第47-48页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道各项诊断指标评述 | 第48-52页 |
| ·渠道结构的衡量指标 | 第48-49页 |
| ·渠道能力的衡量指标 | 第49-50页 |
| ·渠道效率的衡量指标 | 第50-51页 |
| ·渠道稳定和忠诚的衡量指标 | 第51-52页 |
| ·科龙集团分销渠道诊断指标的权重设置 | 第52-57页 |
| ·渠道结构诊断指标的权重设置 | 第52页 |
| ·渠道能力诊断指标的权重设置 | 第52-53页 |
| ·渠道效率诊断指标的权重设置 | 第53页 |
| ·渠道稳定和忠诚度诊断指标的权重设置 | 第53-54页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道综合诊断指标的权重设置 | 第54-57页 |
| 第五章 科龙集团冰箱分销渠道现状诊断和分析 | 第57-69页 |
| ·“容声”冰箱分销渠道的评价与分析 | 第57-63页 |
| ·“容声”冰箱分销渠道结构诊断与分析 | 第60-61页 |
| ·“容声”冰箱分销渠道能力诊断与分析 | 第61-62页 |
| ·“容声”冰箱分销渠道效率诊断与分析 | 第62-63页 |
| ·“容声”冰箱分销渠道稳定与忠诚诊断与分析 | 第63页 |
| ·科龙集团容声冰箱广东分公司分销渠道的改善 | 第63-69页 |
| ·加快容声品牌和康拜恩品牌的渠道分离 | 第64-65页 |
| ·加强终端建设,提高人均销售能力 | 第65页 |
| ·解决科龙渠道窜货的方法 | 第65-67页 |
| ·提升卖场的第一主推率 | 第67页 |
| ·踏踏实实做好售后服务 | 第67-68页 |
| ·减少营销人员的快速变动 | 第68-69页 |
| 结束语 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |
| 附录 科龙集团冰箱产品渠道调查问卷 | 第72-74页 |