湖南蜂星电讯营销渠道优化研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| ·研究的背景和意义 | 第12-13页 |
| ·选题背景 | 第12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·相关理论综述 | 第13-15页 |
| ·营销渠道的概念 | 第13页 |
| ·营销渠道的职能 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的结构 | 第14页 |
| ·营销渠道设计的影响因素 | 第14-15页 |
| ·研究思路、方法和内容 | 第15-17页 |
| ·研究思路 | 第15页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| ·研究内容 | 第16-17页 |
| 第2章 湖南蜂星电讯环境分析 | 第17-24页 |
| ·宏观环境分析 | 第17-18页 |
| ·政治法制环境 | 第17页 |
| ·经济环境 | 第17-18页 |
| ·技术环境 | 第18页 |
| ·社会文化环境 | 第18页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第18-20页 |
| ·供应商 | 第18-19页 |
| ·购买者 | 第19页 |
| ·行业竞争者 | 第19-20页 |
| ·潜在进入者 | 第20页 |
| ·替代品 | 第20页 |
| ·湖南蜂星集团内部环境概况 | 第20-22页 |
| ·公司简介和发展历史 | 第20-21页 |
| ·组织结构 | 第21页 |
| ·业务概况 | 第21-22页 |
| ·信用及财务概况 | 第22页 |
| ·蜂星电讯SWOT分析 | 第22-24页 |
| 第3章 湖南蜂星电讯渠道问题诊断 | 第24-29页 |
| ·湖南蜂星电讯渠道现状 | 第24-26页 |
| ·渠道结构 | 第24页 |
| ·渠道成员及分布 | 第24-25页 |
| ·蜂星电讯渠道政策 | 第25-26页 |
| ·湖南蜂星电讯渠道问题分析 | 第26-29页 |
| ·渠道结构单一、分销能力差 | 第26页 |
| ·客户管理方法落后、客户流失严重 | 第26-27页 |
| ·渠道管理薄弱、可控性差 | 第27页 |
| ·渠道冲突多、窜货严重 | 第27-28页 |
| ·渠道信息反馈不畅 | 第28-29页 |
| 第4章 湖南蜂星电讯渠道优化方案 | 第29-44页 |
| ·渠道优化设计原则 | 第29-30页 |
| ·渠道优化影响因素 | 第30-31页 |
| ·目标客户分析 | 第30页 |
| ·渠道职能分析 | 第30-31页 |
| ·渠道优化中的经验借鉴 | 第31-34页 |
| ·NOKIA的FD模式 | 第31-32页 |
| ·MOTOROLA的独家代理模式 | 第32-33页 |
| ·波导的分公司模式 | 第33-34页 |
| ·渠道方案选择 | 第34-42页 |
| ·渠道长度选择 | 第34-37页 |
| ·渠道宽度选择 | 第37-39页 |
| ·渠道广度选择 | 第39-40页 |
| ·渠道成员选择 | 第40-42页 |
| ·渠道优化整体方案及效率评估 | 第42-44页 |
| 第5章 湖南蜂星渠道优化保障措施 | 第44-51页 |
| ·信息系统的建设 | 第44-45页 |
| ·渠道冲突的解决 | 第45-47页 |
| ·引发渠道成员冲突的原因 | 第45页 |
| ·处理渠道成员冲突的策略 | 第45-47页 |
| ·零售商管理 | 第47-51页 |
| 结论 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 附录A 分销商选择考察表 | 第56-60页 |
