美庐艺术馆艺术品营销战略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-23页 |
| ·研究背景及意义 | 第12-15页 |
| ·研究背景 | 第12-14页 |
| ·研究意义 | 第14-15页 |
| ·理论回顾 | 第15-22页 |
| ·艺术品价值 | 第15-18页 |
| ·市场营销战略 | 第18-20页 |
| ·文化营销 | 第20-22页 |
| ·研究思路和研究方法 | 第22-23页 |
| ·研究思路 | 第22页 |
| ·研究方法 | 第22-23页 |
| 第2章 美庐艺术馆发展的外部环境及内部资源分析 | 第23-36页 |
| ·艺术品市场的PEST分析 | 第23-25页 |
| ·政治法律影响艺术品的消费取向 | 第23-24页 |
| ·文化熏陶对艺术品消费行为的影响 | 第24页 |
| ·收入增长带动艺术品消费 | 第24-25页 |
| ·技术进步带来艺术品交易方式改变 | 第25页 |
| ·艺术品市场发展趋势分析 | 第25-30页 |
| ·艺术品市场规模预测 | 第26-28页 |
| ·中国艺术品市场发展方向预测 | 第28-30页 |
| ·美庐艺术馆发展概况 | 第30-32页 |
| ·美庐艺术馆的内部资源状况 | 第32-33页 |
| ·优势的地理地位 | 第32页 |
| ·大规模的艺术展馆 | 第32页 |
| ·名家真品 | 第32-33页 |
| ·强大的支持者 | 第33页 |
| ·美庐艺术馆的SWOT分析 | 第33-36页 |
| 第3章 美庐艺术馆的战略定位和战略选择 | 第36-43页 |
| ·美庐艺术馆战略目标 | 第36-37页 |
| ·建立湖湘艺术文化生态区 | 第36页 |
| ·财务目标 | 第36页 |
| ·其它目标 | 第36-37页 |
| ·美庐艺术馆差异化竞争战略的选择 | 第37-38页 |
| ·提高顾客满意度 | 第37页 |
| ·个性化服务 | 第37-38页 |
| ·采用差异化的动因 | 第38页 |
| ·美庐艺术馆市场定位 | 第38-43页 |
| ·定位的步骤及方法 | 第38-39页 |
| ·市场细分与目标市场选择 | 第39-40页 |
| ·目标市场的规模与竞争形式 | 第40-41页 |
| ·美庐艺术馆领先定位 | 第41-43页 |
| 第4章 美庐艺术馆营销组合策略 | 第43-57页 |
| ·美庐艺术馆艺术品营销产品组合策略 | 第43-46页 |
| ·美庐艺术馆产品整体概念 | 第43-44页 |
| ·产品组合策略 | 第44-45页 |
| ·产品定位策略 | 第45-46页 |
| ·美庐艺术馆艺术品定价策略 | 第46-47页 |
| ·美庐基本价格方案 | 第46页 |
| ·差别定价机制 | 第46页 |
| ·声望定价机制 | 第46-47页 |
| ·协商定价机制 | 第47页 |
| ·美庐艺术馆艺术品促销策略 | 第47-49页 |
| ·媒体宣传与广告 | 第47页 |
| ·营业推广 | 第47-48页 |
| ·公共关系 | 第48-49页 |
| ·美庐艺术馆艺术品营销渠道策略 | 第49-54页 |
| ·画廊代理 | 第49-50页 |
| ·拍卖会 | 第50-53页 |
| ·艺术品博览会 | 第53页 |
| ·网络营销 | 第53-54页 |
| ·美庐艺术馆品牌提升策略 | 第54-57页 |
| ·结合铜官窑强化美庐品牌文化 | 第54-55页 |
| ·选择恰当的销售渠道 | 第55页 |
| ·加强与消费者的互动沟通 | 第55-57页 |
| 第5章 美庐艺术馆艺术品营销策略实施保障措施 | 第57-63页 |
| ·树立企业形象创造良好口碑 | 第57-58页 |
| ·内部形象 | 第57页 |
| ·外部形象 | 第57-58页 |
| ·加强客户关系管理 | 第58-59页 |
| ·建立长期服务关系 | 第58页 |
| ·建立青年艺术家以及消费者数据库 | 第58-59页 |
| ·加强销售人力资源管理 | 第59-61页 |
| ·观念培训 | 第59页 |
| ·职能培训 | 第59-60页 |
| ·全员营销 | 第60页 |
| ·优化营销人员薪酬结构 | 第60-61页 |
| ·推进规范化经营 | 第61-63页 |
| ·建立完善的制度 | 第61页 |
| ·建立艺术品评价标准 | 第61-63页 |
| 结论 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
