伊利奶粉广东市场的营销战略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 图表清单 | 第11-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-20页 |
| ·选题背景与现实意义 | 第12-13页 |
| ·文献综述 | 第13-18页 |
| ·PEST 分析理论 | 第13-14页 |
| ·4Ps 营销理论 | 第14-15页 |
| ·4Cs 营销理论 | 第15-16页 |
| ·4Vs 营销理论 | 第16-17页 |
| ·服务营销理论 | 第17页 |
| ·SWOT 分析理论 | 第17-18页 |
| ·论文研究的方法和内容 | 第18-20页 |
| 第二章 伊利奶粉广东市场的营销环境分析 | 第20-36页 |
| ·伊利集团及伊利奶粉广东市场简介 | 第20-21页 |
| ·伊利奶粉广东市场的宏观环境分析 | 第21-23页 |
| ·政策环境分析 | 第21-22页 |
| ·经济环境分析 | 第22页 |
| ·社会环境分析 | 第22-23页 |
| ·技术环境分析 | 第23页 |
| ·伊利奶粉广东市场的产业环境分析 | 第23-31页 |
| ·产业的市场需求分析 | 第23-26页 |
| ·消费者对奶粉的安全要求分析 | 第26-27页 |
| ·奶粉的替代品分析 | 第27页 |
| ·产业内的市场竞争态势分析 | 第27-31页 |
| ·伊利奶粉广东市场的竞争对手分析 | 第31-35页 |
| ·国内主要竞争对手 | 第31-34页 |
| ·国外品牌 | 第34-35页 |
| ·本章小结 | 第35-36页 |
| 第三章 伊利奶粉广东市场的营销能力分析 | 第36-48页 |
| ·伊利奶粉广东市场的现状分析 | 第36-40页 |
| ·伊利奶粉广东市场的运营管理模式分析 | 第36-37页 |
| ·伊利奶粉广东市场的产品线分析 | 第37-39页 |
| ·伊利奶粉广东市场的人力资源分析 | 第39-40页 |
| ·伊利奶粉广东市场的市场运营分析 | 第40-47页 |
| ·伊利奶粉广东市场的销售管理分析 | 第41-43页 |
| ·伊利奶粉广东市场的产品与价格管理分析 | 第43页 |
| ·伊利奶粉广东市场的分销与渠道分析 | 第43-46页 |
| ·伊利奶粉广东市场的推广策略分析 | 第46-47页 |
| ·本章小结 | 第47-48页 |
| 第四章 伊利奶粉广东市场的营销策略 | 第48-66页 |
| ·伊利奶粉广东市场的SWOT 分析 | 第48-52页 |
| ·竞争优势分析 | 第48-50页 |
| ·竞争劣势分析 | 第50-51页 |
| ·机会分析 | 第51页 |
| ·威胁分析 | 第51-52页 |
| ·策略分析 | 第52页 |
| ·伊利奶粉广东市场的市场定位 | 第52-56页 |
| ·消费者行为分析 | 第52-53页 |
| ·消费者市场细分和目标市场锁定 | 第53-55页 |
| ·产品定位分析 | 第55-56页 |
| ·伊利奶粉广东市场的营销对策 | 第56-61页 |
| ·差异化的产品线策略 | 第57页 |
| ·创新的渠道模式策略 | 第57-59页 |
| ·灵活的市场推广策略 | 第59-60页 |
| ·差别的价格策略 | 第60-61页 |
| ·其他管理问题的解决建议 | 第61-65页 |
| ·本章小结 | 第65-66页 |
| 第五章 伊利奶粉广东市场的营销控制与监督 | 第66-70页 |
| ·营销活动项目的组织 | 第66-67页 |
| ·强化事业部对营销战略的执行力 | 第66页 |
| ·优化信息系统功能，提高事业部应变能力 | 第66-67页 |
| ·营销年度计划的控制 | 第67-68页 |
| ·营销执行能力的监督 | 第68-69页 |
| ·销售人员的意识 | 第68页 |
| ·销售人员的专业技能 | 第68-69页 |
| ·营销报告制度的完善 | 第69页 |
| ·本章小结 | 第69-70页 |
| 结论 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 附录 | 第75页 |
