Q公司儿童降温贴营销战略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第12页 |
| 1.1.1 研究背景和意义 | 第12页 |
| 1.1.2 研究对象和问题 | 第12页 |
| 1.2 公司背景及文献综述 | 第12-14页 |
| 1.2.1 公司背景 | 第12-13页 |
| 1.2.2 降温贴产品业务概述 | 第13页 |
| 1.2.3 战略管理的相关理论 | 第13页 |
| 1.2.4 医疗器械产品相关理论 | 第13-14页 |
| 1.2.5 电商销售平台 | 第14页 |
| 1.3 研究方法与论文框架 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.3 论文框架 | 第15-16页 |
| 第二章 降温贴营销面临的问题 | 第16-33页 |
| 2.1 降温贴产品介绍 | 第16-24页 |
| 2.1.1 产品功能 | 第16-17页 |
| 2.1.2 市场调研情况 | 第17-18页 |
| 2.1.3 产品特点 | 第18-23页 |
| 2.1.4 综合比较 | 第23页 |
| 2.1.5 产品专利 | 第23-24页 |
| 2.2 公司降温贴产品市场现状 | 第24-30页 |
| 2.2.1 全国销售情况 | 第24-25页 |
| 2.2.2 销售渠道 | 第25-26页 |
| 2.2.3 销售收入及成本 | 第26-27页 |
| 2.2.4 销售模式 | 第27-30页 |
| 2.3 遇到的问题和挑战 | 第30-32页 |
| 2.3.1 产品定位不清晰 | 第30-31页 |
| 2.3.2 销售模式单一 | 第31页 |
| 2.3.3 客服售后不及时 | 第31-32页 |
| 2.3.4 激惩机制不到位 | 第32页 |
| 2.3.5 竞争优势不突出 | 第32页 |
| 2.4 本章总结 | 第32-33页 |
| 第三章 公司外部环境分析 | 第33-46页 |
| 3.1 公司外部环境分析 | 第33-37页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第33-34页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第34-35页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第35-36页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第36-37页 |
| 3.2 降温贴竞争结构分析 | 第37-39页 |
| 3.2.1 新进入者的威胁 | 第37-38页 |
| 3.2.2 供应商讨价还价的权力 | 第38页 |
| 3.2.3 顾客讨价还价的权力 | 第38页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第38-39页 |
| 3.2.5 行业内的竞争强度 | 第39页 |
| 3.3 主要竞争对手分析 | 第39-45页 |
| 3.3.1 兵兵退热贴 | 第40-42页 |
| 3.3.2 小羚羊退热贴 | 第42-43页 |
| 3.3.3 日本小林退热贴 | 第43-45页 |
| 3.4 本章小结 | 第45-46页 |
| 第四章 公司内部环境分析 | 第46-54页 |
| 4.1 资源分析 | 第46-48页 |
| 4.1.1 人力资源方面 | 第46页 |
| 4.1.2 组织架构方面 | 第46-47页 |
| 4.1.3 财务资金方面 | 第47页 |
| 4.1.4 核心资源 | 第47-48页 |
| 4.2 能力分析 | 第48-50页 |
| 4.2.1 营销能力 | 第48页 |
| 4.2.2 信息技术能力 | 第48-49页 |
| 4.2.3 客户管理能力 | 第49页 |
| 4.2.4 服务能力 | 第49页 |
| 4.2.5 持续发展能力 | 第49-50页 |
| 4.3 公司优劣势分析 | 第50-52页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第50-52页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第52页 |
| 4.4 本章小结 | 第52-54页 |
| 第五章 降温贴营销战略 | 第54-69页 |
| 5.1 营销策略分析与选择 | 第54-56页 |
| 5.1.1 面临的机遇(O) | 第54页 |
| 5.1.2 面临的威胁(T) | 第54页 |
| 5.1.3 公司的优势(S) | 第54-55页 |
| 5.1.4 公司的劣势(W) | 第55-56页 |
| 5.2 市场定位战略与目标 | 第56-60页 |
| 5.2.1 市场定位 | 第56-58页 |
| 5.2.2 差异化营销策略 | 第58页 |
| 5.2.3 目标消费群 | 第58-59页 |
| 5.2.4 营销目标 | 第59-60页 |
| 5.3 销售模式 | 第60-61页 |
| 5.3.1 线下销售 | 第60页 |
| 5.3.2 线上销售 | 第60-61页 |
| 5.3.3 运营模式 | 第61页 |
| 5.4 营销策略组合 | 第61-68页 |
| 5.4.1 产品策略 | 第61-62页 |
| 5.4.2 渠道策略 | 第62-66页 |
| 5.4.3 价格佣金策略 | 第66页 |
| 5.4.4 销售策略(线下) | 第66-68页 |
| 5.4.5 促销策略(线上) | 第68页 |
| 5.5 本章小结 | 第68-69页 |
| 第六章 营销实施方案 | 第69-74页 |
| 6.1 线下实施安排 | 第69页 |
| 6.1.1 产品及生产 | 第69页 |
| 6.1.2 线下渠道完善 | 第69页 |
| 6.2 销售计划2018年 | 第69-70页 |
| 6.2.1 代理商 | 第69-70页 |
| 6.2.2 连锁药店 | 第70页 |
| 6.3 互联网推广计划 | 第70-71页 |
| 6.3.1 互联网平台建立 | 第70-71页 |
| 6.3.2 互联网平台推广 | 第71页 |
| 6.4 营销控制 | 第71-73页 |
| 6.4.1 计划控制 | 第71-72页 |
| 6.4.2 盈利控制 | 第72页 |
| 6.4.3 效率控制 | 第72页 |
| 6.4.4 战略控制 | 第72-73页 |
| 6.5 本章小结 | 第73-74页 |
| 结论 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-76页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 附件 | 第78页 |
