A电梯公司国内市场营销策略案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究思路 | 第8-10页 |
| 1.4 研究方法 | 第10-11页 |
| 2 案例正文 | 第11-21页 |
| 2.1 公司简介及行业现况 | 第11-15页 |
| 2.1.1 A电梯公司基本情况 | 第11-13页 |
| 2.1.2 A电梯公司电梯产品介绍 | 第13-14页 |
| 2.1.3 国内电梯行业发展现状 | 第14-15页 |
| 2.2 A电梯公司营销策略案例呈现 | 第15-21页 |
| 2.2.1 新产品没有找到新的市场入口 | 第15-17页 |
| 2.2.2 无休止的产品价格战 | 第17-18页 |
| 2.2.3 令人无奈的销售渠道 | 第18-19页 |
| 2.2.4 营销路在何方 | 第19-21页 |
| 3 案例分析 | 第21-37页 |
| 3.1 营销策略理论综述 | 第21-24页 |
| 3.1.1 PEST分析 | 第21页 |
| 3.1.2 SWOT分析 | 第21-22页 |
| 3.1.3 STP营销策略理论 | 第22-23页 |
| 3.1.4 客户关系理论 | 第23-24页 |
| 3.2 A电梯公司国内市场营销环境分析 | 第24-37页 |
| 3.2.1 A电梯公司外部环境分析 | 第24-27页 |
| 3.2.2 A电梯公司内部环境分析 | 第27-31页 |
| 3.2.3 行业竞争环境分析 | 第31-32页 |
| 3.2.4 SWOT分析 | 第32-37页 |
| 4 A电梯公司营销策略优化建议与对策 | 第37-47页 |
| 4.1 STP分析 | 第37-38页 |
| 4.1.1 A电梯公司市场分析 | 第37页 |
| 4.1.2 A电梯公司目标市场 | 第37-38页 |
| 4.1.3 A电梯公司市场定位 | 第38页 |
| 4.2 建立科学的产品策略 | 第38-40页 |
| 4.2.1 加强A电梯公司产品知名度 | 第38-39页 |
| 4.2.2 精确A电梯公司产品定位 | 第39页 |
| 4.2.3 完善A电梯公司产品设计合理性 | 第39-40页 |
| 4.2.4 提升A电梯公司产品技术水平 | 第40页 |
| 4.3 优化合理的价格策略 | 第40-42页 |
| 4.3.1 抑制A电梯公司产品成本上涨 | 第40-41页 |
| 4.3.2 科学设定A电梯公司产品价格 | 第41页 |
| 4.3.3 降低市场价格战影响 | 第41-42页 |
| 4.3.4 提升产品性价比优势 | 第42页 |
| 4.4 设计完善的渠道策略 | 第42-44页 |
| 4.4.1 扩大直销门店覆盖率 | 第42-43页 |
| 4.4.2 合理提升经销商业绩 | 第43页 |
| 4.4.3 全面开通线上销售渠道 | 第43-44页 |
| 4.4.4 持续维系关系销售渠道 | 第44页 |
| 4.5 增加丰富的促销策略 | 第44-47页 |
| 4.5.1 转变管理层促销意识 | 第44-45页 |
| 4.5.2 加强门店促销宣传力度 | 第45页 |
| 4.5.3 提升店庆促销吸引力 | 第45-46页 |
| 4.5.4 增强促销团队专业水平 | 第46-47页 |
| 5 营销策略实施保障措施 | 第47-51页 |
| 5.1 领导保障 | 第47-48页 |
| 5.2 制度保障 | 第48页 |
| 5.3 财务保障 | 第48-49页 |
| 5.4 人员保障 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-56页 |
