| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第14-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 研究思路及研究方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4 论文结构与研究内容 | 第17-19页 |
| 1.4.1 本文的研究结构 | 第17页 |
| 1.4.2 本文的研究框架 | 第17-19页 |
| 2 营销战略的相关理论概述 | 第19-24页 |
| 2.1 STP理论 | 第19-20页 |
| 2.2 市场营销组合理论 | 第20-21页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第20页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第20-21页 |
| 2.2.3 营销渠道策略 | 第21页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第21页 |
| 2.3 营销管理理念4PS | 第21-22页 |
| 2.3.1 4Ps的概念 | 第21-22页 |
| 2.3.2 4Ps的内容 | 第22页 |
| 2.4 波特竞争战略理论 | 第22-24页 |
| 3 A公司概述 | 第24-26页 |
| 3.1 A公司的创立与发展 | 第24页 |
| 3.2 A公司的婴幼儿配方奶粉产品简介及发展历程 | 第24-26页 |
| 3.2.1 A公司婴幼儿配方奶粉产品简介 | 第24-25页 |
| 3.2.2 A公司婴幼儿配方奶粉产品发展历程 | 第25-26页 |
| 4 我国婴幼儿配方奶粉市场营销环境分析 | 第26-36页 |
| 4.1 我国婴幼儿配方奶粉消费现状及市场成长趋势分析 | 第26-31页 |
| 4.1.1 我国婴幼儿配方奶粉消费现状 | 第26-29页 |
| 4.1.2 我国婴幼儿配方奶粉市场的成长趋势分析 | 第29-31页 |
| 4.2 我国婴幼儿配方奶粉市场的竞争结构分析 | 第31-36页 |
| 4.2.1 购买者的议价能力 | 第31-32页 |
| 4.2.2 供应商的议价能力 | 第32页 |
| 4.2.3 潜在进入者的威胁 | 第32-33页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第33-34页 |
| 4.2.5 行业内竞争者分析 | 第34页 |
| 4.2.6 行业内竞争现状分析 | 第34-36页 |
| 5 A公司婴幼儿配方奶粉营销战略的制定 | 第36-49页 |
| 5.1 A公司自身拥有的资源及市场环境分析 | 第36-37页 |
| 5.1.1 历史资源 | 第36页 |
| 5.1.2 品牌资源 | 第36页 |
| 5.1.3 人力资源 | 第36页 |
| 5.1.4 科研技术 | 第36页 |
| 5.1.5 企业形象 | 第36-37页 |
| 5.1.6 国民收入增加,奶粉市场市场总体潜力较大 | 第37页 |
| 5.1.7 二孩政策开放,市场容量进一步扩大 | 第37页 |
| 5.1.8 国产奶粉市场回暖 | 第37页 |
| 5.2 A公司婴幼儿配方奶粉的主要竞争对手的比较分析 | 第37-39页 |
| 5.2.1 多美滋 | 第38页 |
| 5.2.2 惠氏 | 第38页 |
| 5.2.3 美赞臣 | 第38页 |
| 5.2.4 贝因美 | 第38-39页 |
| 5.2.5 替代品的威胁 | 第39页 |
| 5.3 A公司婴幼儿配方奶粉的STP分析 | 第39-46页 |
| 5.3.1 A公司婴幼儿奶粉的市场细分 | 第39-44页 |
| 5.3.2 A公司婴幼儿奶粉目标市场的选择 | 第44-46页 |
| 5.3.3 A公司婴幼儿奶粉目标市场的定位 | 第46页 |
| 5.4 A公司婴幼儿配方奶粉营销竞争战略的选择 | 第46-49页 |
| 5.4.1 成本领先战略适用性分析 | 第47页 |
| 5.4.2 差别化战略适用性分析 | 第47页 |
| 5.4.3 专一化战略适用性分析 | 第47-48页 |
| 5.4.4 结论 | 第48-49页 |
| 6 A公司婴幼儿配方奶粉营销策略分析 | 第49-56页 |
| 6.1 A公司婴幼儿奶粉的市场营销组合策略 | 第49-54页 |
| 6.1.1 A公司产品策略分析 | 第49-51页 |
| 6.1.2 A公司价格策略分析 | 第51-52页 |
| 6.1.3 A公司渠道策略分析 | 第52-53页 |
| 6.1.4 A公司促销策略分析 | 第53-54页 |
| 6.2 A公司营销策略的改进实施 | 第54-56页 |
| 6.2.1 重视市场调研 | 第54页 |
| 6.2.2 重视需求,把握需求,创造需求 | 第54页 |
| 6.2.3 建立客户关系管理中心 | 第54-56页 |
| 7 研究结论、启示及未来展望 | 第56-59页 |
| 7.1 研究结论 | 第56-57页 |
| 7.2 对管理实践的启示 | 第57页 |
| 7.3 研究的局限性及展望 | 第57-59页 |
| 7.3.1 研究的局限性 | 第57-58页 |
| 7.3.2 未来研究的展望 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
