| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 选题的背景和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究思路及内容 | 第9-10页 |
| 第二章 文献综述 | 第10-13页 |
| 2.1 寿险营销相关理论 | 第10-11页 |
| 2.2 PEST分析方法 | 第11页 |
| 2.3 SWOT分析法 | 第11-13页 |
| 第三章 长城人寿山东分公司营销策略现状及存在的问题 | 第13-19页 |
| 3.1 长城人寿山东分公司简介 | 第13-14页 |
| 3.2 长城人寿山东分公司营销策略现状 | 第14-16页 |
| 3.2.1 产品策略 | 第14-15页 |
| 3.2.2 价格策略 | 第15页 |
| 3.2.3 渠道策略 | 第15-16页 |
| 3.2.4 促销策略 | 第16页 |
| 3.3 长城人寿山东分公司营销策略主要存在的问题 | 第16-19页 |
| 3.3.1 产品研发应更贴近市场发展趋势 | 第17页 |
| 3.3.2 定价策略针对性不够强 | 第17页 |
| 3.3.3 代理人整体素质有待提高 | 第17页 |
| 3.3.4 营销人员培训机制亟待完善 | 第17-19页 |
| 第四章 长城人寿山东分公司面临的环境分析 | 第19-37页 |
| 4.1 长城人寿山东分公司所处的宏观环境分析 | 第19-24页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第19-20页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第20-22页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第22-24页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第24页 |
| 4.2 长城人寿山东分公司所处的行业环境分析 | 第24-32页 |
| 4.2.1 我国保险业的现状分析 | 第25-28页 |
| 4.2.2 山东省保险业的现状分析 | 第28-32页 |
| 4.3 长城人寿山东分公司SWOT分析 | 第32-37页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第32-34页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第34页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第34页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第34-35页 |
| 4.3.5 SWOT矩阵战略 | 第35-37页 |
| 第五章 长城人寿山东分公司营销策略的改进建议 | 第37-41页 |
| 5.1 细化目标市场分类与选择建议 | 第37-38页 |
| 5.1.1 目标市场分类 | 第37-38页 |
| 5.1.2 目标市场的选择 | 第38页 |
| 5.2 产品策略改进建议 | 第38页 |
| 5.3 价格策略改进建议 | 第38-39页 |
| 5.4 渠道策略改进建议 | 第39页 |
| 5.5 促销策略改进建议 | 第39-41页 |
| 第六章 长城人寿山东分公司营销策略实施的保障措施 | 第41-44页 |
| 6.1 严格执行营销人员基本法制度 | 第41页 |
| 6.2 加强营销人员培训 | 第41页 |
| 6.3 加强后援保障支持 | 第41-42页 |
| 6.3.1 契约核保支持 | 第41-42页 |
| 6.3.2 客户服务支持 | 第42页 |
| 6.3.3 IT技术支持 | 第42页 |
| 6.4 创新内部管理模式 | 第42-44页 |
| 6.4.1 管理创新 | 第42-43页 |
| 6.4.2 财务管理 | 第43页 |
| 6.4.3 人力资源管理 | 第43页 |
| 6.4.4 风险管理 | 第43-44页 |
| 第七章 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46页 |